如今在營銷界，各大品牌上位廝殺有愈演愈烈之勢，一夜間銷聲匿跡的產(chǎn)品比比皆是，而長期被奉在神壇的也并不鮮見，可見消費者的朝秦暮楚與從一而終都值得業(yè)內(nèi)深思。比如已經(jīng)在手機界封神多年，一出手便能秒殺眾對手，讓粉絲狂熱排隊的iPhone。再比如雖然是新生兒，卻迅速上位，并且頻頻被經(jīng)銷商催單的網(wǎng)絡(luò)紅車瑞風S3。爆款產(chǎn)品的背后總是有跡可循，不論是前者蘋果的銷售神話，還是后者瑞風S3的火爆人氣，其實歸根溯源，都是因為有優(yōu)秀的產(chǎn)品力和新穎的營銷手段。

產(chǎn)品走心，搶頭條才有戲！

敏銳的業(yè)者們早已嗅到“產(chǎn)品為王”時代的蒞臨氣息，要想讓產(chǎn)品在消費者心中炫到爆，必須憑借出色的洞察力創(chuàng)造出超越消費者期待的產(chǎn)品，也就是走心。走心不應(yīng)局限于低層次的功能滿足，更應(yīng)滿足深層次的欲望需求?；乜磇Phone和瑞風S3的熱銷，無不是將這一點庖丁解肉般運用到位。

神壇上的長老級產(chǎn)品iPhone，對于消費者心理的掌控可謂是予取予求。先不說基于用戶心理痛點的精致工業(yè)設(shè)計與非凡的人機互動，單就其良好的操作體驗和卓越的App Store商業(yè)模式讓消費者的惰性心理無所遁逃這一點就足以獨孤求敗。從剛開始“蘋果是土豪的狂歡，普通人的孤獨”到現(xiàn)在的街機，尤其是土豪金版本的出現(xiàn)，穩(wěn)、準、狠地抓住了人性對高貴身份的渴望和認同。而蘋果作為手機中的奢侈品，就是一種財富，地位的象征，讓買不起豪車豪宅的普通人也能趁機嘚瑟一把，回歸了價值的認同。

車壇新生代瑞風S3的走紅也可謂深入拿捏了85后目標用戶的心理需求。無論是產(chǎn)品設(shè)計還是定價都非常到位，經(jīng)過多次對25~30歲的年輕目標人群進行深入調(diào)研，確立了“易駕”價值定位點。而在其首次北京車展亮相后，通過網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、民間車手測試等渠道收集年輕客戶群體驗感受和建議，及時進行設(shè)計調(diào)整，以期滿足客戶的不同需求。同時針對85后消費者最尷尬的金錢問題，瑞風S3的定價也值得大大點贊，6.58-8.48萬的價格恰符合這一階層人群的經(jīng)濟實力。

B格夠高，才能把年輕人hold??！

如果說走心的產(chǎn)品是攻心，那么高逼格的營銷手段就是誅心，而聚集瘋狂粉絲的最大法寶就是口碑營銷。如今早已過了靠歇斯底里的廣告口號來給消費者洗腦的時代，贏得粉絲的擁戴和推薦的熱情，恐怕才是品牌宣傳需要打敗的終極BOSS。即使產(chǎn)品再“高大上”，若是假扮“高端冷”，讓消費者毫無興趣，也只能望洋興嘆了。

怎能把用戶Hold??？口碑營銷夠高逼格，即使是看似高冷的奢侈品，也能贏得熱愛。蘋果手機價格雖睥睨同級，但是依舊如此受歡迎，就是源于粉絲對品牌的信仰及價值感認同。“與消費者產(chǎn)生情感共鳴”和“制造讓顧客難忘的體驗”是喬幫主為蘋果增粉和進行口碑傳播的兩大利器。視頻體驗、圖片體驗、文字體驗以及特立獨行的發(fā)布會都提供了足夠的話題討論，而產(chǎn)品技術(shù)與藝術(shù)的完美融合與創(chuàng)始人喬布斯的反叛精神，一起借助網(wǎng)絡(luò)媒體、BBS和狂熱信徒口口相傳，也成為粉絲狂熱的源頭。

高逼格的口碑營銷還意味著平民化，接地氣。瑞風S3將目標用戶鎖定在85后消費群體，大玩網(wǎng)絡(luò)，用年輕人的語言對話用戶。不僅以車萌微信游戲、創(chuàng)世七天微信Flash漫畫系列等創(chuàng)新形式在上市前期攻占新媒體市場，引起了大批年輕人熱情參與，而且在上市當天，瑞風S3更采用純網(wǎng)絡(luò)上市發(fā)布，引發(fā)了180多萬用戶瘋狂圍觀。優(yōu)勢特性搭配創(chuàng)新式營銷，令瑞風S3迅速在專業(yè)汽車網(wǎng)站口碑榜、小型SUV關(guān)注排行升至第一名，口碑營銷的效果可見一斑。

知易行難，產(chǎn)品的火爆之道可模仿，可打造爆款產(chǎn)品卻非易事。一看產(chǎn)品真本事，二看營銷夠新意，是否打中消費者七寸，能不能縱橫捭闔，這一切且聽市場和用戶感受體驗。