今年中高級車市的競爭尤為慘烈，特別是年中凱美瑞上市前后，中高級車市的競爭日趨激烈，而從10月開始，隨著定位在英系豪華轎車的上汽榮威750腳步聲日益臨近，中高級車市更加暗泳不斷。 作為目前國內(nèi)首款英系高端轎車，榮威在北京車展上首次面對公眾就獲得了巨大的關(guān)注，一舉囊括了“最受關(guān)注車型”和“最受關(guān)注自主車型”等大獎，展臺設(shè)計廣受好評，成為唯一一個國內(nèi)自主品牌的獲獎?wù)古_。車展期間超過10萬觀眾親臨榮威展臺，雖然車價還沒有最后確定，也還沒有接受預(yù)訂，但僅在車展現(xiàn)場登記的意向客戶已達(dá)到5200多位，而上汽汽車開設(shè)的800-820-0068熱線電話接到數(shù)萬個咨詢電話。

從11月中旬開始，榮威在全國19個中心城市進行巡展，讓全國消費者近距離領(lǐng)略榮威750的卓越風(fēng)范。榮威750賞車會將以上海為第一站，在全國分三條線路進發(fā)，遍及寧波、蘇州、杭州、成都、廣州、深圳、青島、南京、福州、武漢、長沙、鄭州、合肥、天津、沈陽、太原、西安、濟南等國內(nèi)19個主要城市，活動一直持續(xù)至12月底結(jié)束。 日前，剛剛舉辦了榮威全國賞車會杭州站的某汽車銷售經(jīng)理告訴記者：“榮威賞車會是上汽差異化營銷的一個顯著標(biāo)志。在杭州舉辦3天內(nèi)，賞車會受到了杭州和周邊消費者的熱捧，數(shù)千消費者親臨賞車會，更帶動了我們固定展廳的人流，每天不下數(shù)十批人前來詢問。盡管價格還沒有最后公布，很多人認(rèn)準(zhǔn)了要做第一批車主，早早下了訂單。”而同樣的情況還發(fā)生在一些正在舉辦賞車會的城市，由于消費者得以零距離感受到榮威的品質(zhì)和品位，大大刺激了人們對榮威價格的期待，在北京、上海、天津等城市，賞車會已經(jīng)成為當(dāng)?shù)叵M者搶先“預(yù)訂”的絕佳機會。僅杭州站就吸引了超過2000名登記觀眾，其中當(dāng)場下訂單就達(dá)百輛之多。 上汽榮威在宣傳中特別強調(diào)了榮威的純正英倫血統(tǒng)和融合歐洲尖端造車?yán)砟?，而這兩個方面成為消費者關(guān)注的重要賣點。據(jù)悉，榮威750的外部造型在保持原有羅孚基本英倫風(fēng)格的基礎(chǔ)上，結(jié)合中國消費者的審美取向融進了一些新元素；更重要的是，在動力系統(tǒng)、底盤與安全技術(shù)方面，榮威750在原有的技術(shù)平臺上做了很多改進，舒適性能大幅度提高。此外，榮威的發(fā)動機經(jīng)過重新設(shè)計開發(fā)，動力性更強，底盤采用“Z型縱擺臂”技術(shù)，這在歐洲也屬于高端技術(shù)。

而在營銷上，上汽的差異化營銷給人印象深刻。從國內(nèi)面積最大的廣告到遍布國內(nèi)主要機場的巨幅廣告，從媲美大片效果的寬頻網(wǎng)站到高貴與親民結(jié)合的賞車會，從混合動力轎車到兵馬未動糧草先行的尊容體驗的服務(wù)品牌發(fā)布，上汽榮威不走尋常路的營銷足跡日漸呈現(xiàn)穩(wěn)健和自信，也越來越成為國內(nèi)消費者和媒體的主要關(guān)注點。而相比營銷創(chuàng)新更為重要的是榮威750首款車型本身已經(jīng)具備了和合資品牌高端車型同臺競爭的實力。 遍數(shù)近年來在中國市場走俏的中高級轎車代表車型，日系有本田雅閣，美系有別克君越，德系有大眾領(lǐng)馭，今年上市法系的雪鐵龍凱旋勢頭也不小，唯獨英系豪華汽車缺陣。榮威750的到來，不但從填補了國內(nèi)英倫轎車的空白，更從高端入手，將國內(nèi)高端車型的消費潮流帶入更具品位的英倫風(fēng)潮中，而隨著2007年初榮威的正式入市銷售，中高級轎車市場的競爭將呈現(xiàn)白熱化，一貫走差異化道路的上汽榮威如何從中突圍，成為2007年中高級轎車市場的一個重要看點。 湖北三環(huán)辰通汽車有限公司 地址：武昌區(qū)友誼大道特8號 電話：027-88618288 (編輯 章小璇)