日前，上汽通用五菱寶駿品牌旗下“未來感摩登座駕”KiWi EV正式上市，推出基礎版「設計師」、高階版「藝術(shù)家」兩款車型，分別售價6.98萬元、7.88萬元。

自預售起，KiWi EV在短短20天時間里訂單量突破6000臺，并官宣著名演員、歌手宋茜作為新車全球代言人，并擔任“KiWi全球創(chuàng)意總監(jiān)”職位，收獲頗多關(guān)注。

從命名到定位，KiWi EV很容易讓人想起“自家兄弟”五菱宏光MINI EV，因此兩者難免會被拿來比較，后者自去年7月底上市后，憑借著不到3萬的起售價在上市僅一個多月后就開始蟬聯(lián)國內(nèi)新能源銷量冠軍，截至今年8月底，累計銷量突破37萬輛。

珠玉在前，KiWi EV要如何玩出新花樣？日前，我們與寶駿團隊聊了聊，寶駿策略中心總監(jiān)孫德興就KiWi EV的研發(fā)初衷、背景和目標人群等內(nèi)容進行了一次深度分享。

隨著五菱宏光MINI EV的爆火，具備較強代步屬性的小型新能源車越來越受到都市上班一族的青睞，于是KiWi EV順勢推出。

據(jù)官方介紹，KiWi EV 定位“時尚出行單品”，研發(fā)初衷是讓出行不僅停留在功能層面，而是具備審美觀點和時尚態(tài)度，鏈接時尚生活多面多維度場景。

之所以會有這樣的想法，是因為寶駿的團隊在對年輕一代主流消費人群用車需求深入洞察后， 發(fā)現(xiàn)一二線城市上班族對于汽車的想法已經(jīng)改變，汽車的價值已經(jīng)不再僅僅是傳統(tǒng)意義的代步工具，更是個性的彰顯和延伸，逐漸成為人們表達個性主張、彰顯自我生活態(tài)度的載體。

尤其都市精英人群高學歷、有品味、高凈值，擁有自己的個性時尚審美，樂于接受新鮮事物，對出行的品質(zhì)也有更高的要求。

因此KiWi EV 從“時尚”切入，試圖以前衛(wèi)摩登造型及配色，以及更具品質(zhì)的舒適智能配置打動這一目標人群。

從目前訂單反饋來看，KiWi EV 的車主以一二線城市的都市年輕人群為主，主要分布在上海、杭州、成都、鄭州等城市，同時25-36歲的年輕人占比高達65%，用戶年輕化特征顯著；本科學歷及以上占比達70%，增購比例高達77%。這些用戶特征符合寶駿一開始的設想，證明KiWi EV初步得到了市場認可。

毋庸置疑，五菱宏光MINI EV已成為一個現(xiàn)象級產(chǎn)品，所以在這之后推出的KiWi EV要想復制前人的成功并非一件易事，首要是打造產(chǎn)品差異化。

正如前面所說，KiWi EV主打“時尚”概念，瞄準的是對出行品質(zhì)有更高要求的人群，通過更精致的造型設計以及更豐富的配置實現(xiàn)產(chǎn)品差異化。

如果用咖啡來形容兩者的區(qū)別，五菱宏光MINI EV就像是隨處可見、更加平價的瑞幸，KiWi EV則是更加精致、更具品質(zhì)的星巴克。

從造型設計來看，KiWi EV 采用 TWO-TONE 拼接的分體式設計，塑造摩登外觀造型，內(nèi)飾更加精致和有格調(diào)，帶來更具品質(zhì)的感官體驗。

同時新車搭載40kW高效能電機，續(xù)航里程為305km，電池包經(jīng)過多達16項的嚴苛安全測試驗證，四周采用全方位高強度鋼防護，同時搭載了智能電池安全系統(tǒng)，令出行安全更有保障。

此外，「設計師」可選裝“直流快充包”，選裝后售價7.18萬元；「藝術(shù)家」可選裝“智能駕駛包”，選裝后售價8.68萬元。

智能互聯(lián)方面，新車搭載寶駿最新車聯(lián)網(wǎng)2.0系統(tǒng)，可實現(xiàn)免喚醒語音交互、手機即車鑰匙、手機遠程開啟空調(diào)、OTA遠程升級等功能。整體而言，相比較五菱宏光MINI EV，KiWi EV安全、智能配置更豐富，續(xù)航里程也更長。

孫德興表示，新車上市后，KiWi EV 會強化其“未來感摩登座駕”的定位，不斷聯(lián)動用戶高度關(guān)注的時尚摩登領(lǐng)域，多維觸點連接用戶，創(chuàng)新營銷互動新玩法，提供用戶時尚感、場景式的魔登都市體驗。

簡而言之，就是“用戶在哪里，就嘗試在哪里和用戶建立連接。”

在此之前，KiWi EV 已經(jīng)圍繞“時尚”做了諸多創(chuàng)新營銷，包括在今年 5 月聯(lián)手阿里巴巴設計周，與優(yōu)秀設計師周宸宸展示了 KiWi EV“在時都市“作品；和周雨彤聯(lián)合拍攝時尚大片；在小紅書上和一眾時尚女性用戶互動，打破了傳統(tǒng)的汽車營銷鏈路。

不久前，寶駿又官宣宋茜為新車全球代言人及創(chuàng)意總監(jiān)，未來宋茜會為 KiWi EV 帶來更多時尚作品共創(chuàng)。目前宋茜首個參與的創(chuàng)意作品“豬小八“座駕設計手稿已經(jīng)露出，另外她還將帶來多款靈感源自 KiWi EV 時尚造型輪廓的限量定制版飾品。

通過前期一系列營銷活動的預熱，KiWi EV 進一步與“時尚”關(guān)鍵詞綁定，為其開了一個好頭，但它在上市后是否能成功實現(xiàn)破圈，還有待市場進一步的檢驗。

圍繞“時尚”這一概念，KiWi EV成功打造了鮮明的產(chǎn)品特征和品牌符號，并獲得了一定的市場認可。但這還只是它邁向成功的第一步，如今市面上的小型新能源已經(jīng)不止一款打出了時尚概念，比如五菱宏光MINI EV、奇瑞QQ冰淇淋等，KiWi EV并不具備絕對的獨特性，所以未來它要如何講好自己的時尚故事，就非?？简瀸汄E營銷團隊的功力。