作為年度大型車展的收官之作，廣州車展素來承載著年終沖擊銷量的重擔，同時也是預測下一年車市走向的風向標，所有從業(yè)者都很難繞過對于今年車市的總結(jié)以及來年的發(fā)展預期。“今年在整個市場變化比較大的情況下，東風本田發(fā)展穩(wěn)健，1-10月銷量超過64萬輛，并且達成了500萬輛的銷量里程碑。”東風本田汽車有限公司副總經(jīng)理潘建新與網(wǎng)上車市分享了東風本田今年的市場表現(xiàn)。

在東風本田看來，將繼續(xù)以獲取客戶的信賴為首要目標，緊跟市場的節(jié)奏去走，不做干擾市場節(jié)奏的行為，客戶的需求和選擇，將是東風本田一直的追求。并且在電動化的發(fā)展潮流下，本田也將加速向中國導入最新的技術(shù)，構(gòu)建10款以上電動化車型的產(chǎn)品線，滿足新能源市場需求。

1、尊重市場 敬畏市場

當前的市場環(huán)境下，所有品牌都在尋找走出“冬天”的方法，或者希望自己穿得足夠多。在這樣人人自危的氛圍下，東風本田的銷量似乎顯得非常“不正常”，許多車企都希望知道他們做對了什么。

“今年東風本田最重要的還是更貼近市場，包括產(chǎn)品方面，迎合市場年輕化，所以要尊重市場、敬畏市場。東風本田也一定要和客戶站在一起，提供他們需要的車型，同時要與市場節(jié)奏相同。最關(guān)鍵是離不開每一個客戶對這個品牌的信賴和支持。”潘建新談到了東風本田市場表現(xiàn)上漲的核心原因，就是產(chǎn)品、營銷與市場同步發(fā)展。

產(chǎn)品上，2019年東風本田一共推出了5款重點車型，都非常有針對性。首先4月推出的享域，提升了東風本田在A+級轎車陣營的競爭力，擁有越級的尺寸以及更低的油耗，終端月均5,000輛以上，10月銷量接近8,000輛，逐步成為東風本田銷量的第四支柱。新款思域和新款XR-V滿足了年輕用戶的需求，外觀都采用了運動化的設計，且XR-V更是換裝了動力強勁的1.5T發(fā)動機，兩款車貢獻了接近一半的銷量。

隨后上市的艾力紳銳·混動融合了大空間和混動低油耗的特點，解決了家庭用戶的行車需求。10月底推出的X-NV更是東風本田首款純電動車型，標志著全動力布局完整。總體來看，東風本田今年的新產(chǎn)品覆蓋了普通家庭用戶、年輕群體、二胎家庭以及限牌城市用戶，與市場發(fā)展相符。

此外，嚴峻的市場形勢也考驗著主機廠和經(jīng)銷商的關(guān)系。潘建新表示：“經(jīng)銷商是合作伙伴，在市場應對層面與主機廠想法、步伐一致，首要服務好每位客戶，在終端調(diào)整上一定跟著市場走。市場反饋在哪？就是經(jīng)銷商。所以東風本田針對經(jīng)銷商的產(chǎn)銷管理、結(jié)構(gòu)管理做得比較頻繁，這樣才能和經(jīng)銷商一起聯(lián)動，去服務好用戶。”

東風本田一直以來堅持廠商相互依存、共同發(fā)展的理念，尤其是面對較為低迷的市場，更不會把風險轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷商。在過去一年中，東風本田與經(jīng)銷商保持著充分溝通，把握市場需求，從而把庫存控制在了健康、合理的范圍內(nèi)，在確保產(chǎn)品銷量的同時，保證了經(jīng)銷商的經(jīng)營穩(wěn)定和盈利能力。

2、電動化成新“戰(zhàn)場” 將布局超過10款產(chǎn)品

眾所周知，東風本田在混動車型領域一直有很深的造詣。今年9月份艾力紳銳·混動上市，東風本田率先在行業(yè)構(gòu)建起由CR-V銳·混動、INSPIRE銳·混動和艾力紳銳·混動組成的首個混動家族。同時今年北京理工大學發(fā)布了i-MMD混動系統(tǒng)的測評報告，報告認為i-MMD系統(tǒng)是世界一流的混動技術(shù)，集更快、更順、更遠、更可靠等優(yōu)勢于一身。

但目前純電動車似乎成為了新的發(fā)展方向，其中有一定的政策導向，同時市場中也存在需求。潘建新對此給予了肯定并表示，“東風本田也在努力做好純電動車，在XR-V基礎上打造出了第一款純電動車型——X-NV，開啟東風本田純電動元年。這款車在保持XR-V時尚外觀的同時，也保留了操控和空間優(yōu)勢，同時融合本田純電動技術(shù)，綜合續(xù)航里程高達401km，主要面向年輕群體。”

根據(jù)東風本田“放眼未來Seeing the Future”新能源戰(zhàn)略規(guī)劃，未來5年內(nèi)構(gòu)建十款以上電動化車型的產(chǎn)品線，滿足新能源市場需求。但無論是汽油、混動、插電式混動還是純電動，都只是一種動力解決方式，未來發(fā)展的趨勢還是要靠用戶的選擇而并未政策驅(qū)動。作為車企，要提供更多的選項讓用戶去選擇，而回歸本源，更應該聆聽市場需求，做出最適合市場、用戶的選擇。