今年是謳歌進入中國市場的第十個年頭，首款國產(chǎn)車型CDX在今年7月底正式上市。在剛剛過去的10月份，謳歌在華終端銷量同比增長143%，其銷量的大幅增長主要得益于國產(chǎn)CDX的上市。在11月18日開幕的廣州車展上，廣汽本田汽車銷售有限公司第二事業(yè)本部銷售部部長周向先生接受了網(wǎng)上車市的專訪，并對目前的銷售網(wǎng)絡以及首款國產(chǎn)車型CDX做出了解讀。

網(wǎng)上車市：可以給我們介紹一下，廣汽Acura銷售網(wǎng)絡的拓展現(xiàn)狀是怎么樣的嗎？

周向：自廣汽Acura開放經(jīng)銷商申請以來，廣本合作伙伴及相關(guān)企業(yè)建店意向積極踴躍，提報申請達116家。截至目前，新簽署建店意向書的21家特約店已陸續(xù)開業(yè)。在原有40多家的基礎上，廣汽Acura今年底將完成既定渠道擴建目標，兌現(xiàn)對消費者的承諾。對于新加入的經(jīng)銷商，廣汽Acura將堅持以Acura品牌的高標準要求，進行展廳建設和運行，實現(xiàn)豪華品牌的戰(zhàn)略發(fā)展需要。

網(wǎng)上車市：新事業(yè)體制成立后，廣汽Acura在營銷上有哪些舉措？

周向：隨著國產(chǎn)化步伐的推進，廣汽Acura在市場營銷領域取得了全新的突破。

首先，深化體驗式營銷，讓消費者深入體驗車輛的外觀、內(nèi)飾以及性能，從而對Acura“精確、精致、精密”的品牌理念形成更深刻的認知。

其次，精準營銷。結(jié)合年輕消費者鐘愛網(wǎng)絡的特性，進行精準的內(nèi)容營銷投放，也獲得了良好的反響，將CDX的產(chǎn)品力進行了有效傳播。同時，結(jié)合重點銷售區(qū)域特色，打造區(qū)域投放專案。

再次，廣汽Acura還打出營銷組合拳，體育營銷和娛樂營銷齊發(fā)力。

第四，實現(xiàn)區(qū)別于其它豪華品牌的營銷方式，進行差異化營銷。

網(wǎng)上車市：您覺得CDX的核心競爭力是什么？

周向：CDX是廣汽Acura首款充分考慮中國客戶需求而開發(fā)的戰(zhàn)略車型，從設計、性能、配置、售價等方面皆超越競品。

·首次搭載渦輪增壓發(fā)動機+8速雙離合變速器，帶來Acura獨有的駕駛樂趣；

·采用了代表Acura未來設計方向的全新設計理念（Acura Precision Concept）；

·高端精致的內(nèi)飾和超越同級的靜音性；

·傳承自新一代超跑NSX的Electronic Gear Selector按鍵式換擋；

·可升降扶手等首創(chuàng)設計；

·具有競爭力的價格設定。

網(wǎng)上車市：廣汽Acura的售后服務策略是什么？

周向：作為廣汽Acura首款國產(chǎn)戰(zhàn)略車型，CDX的服務品質(zhì)對于品牌“新生”也至關(guān)重要。

為此，廣汽Acura首款國產(chǎn)戰(zhàn)略車型CDX將持續(xù)為CDX用戶提供領先同級4年/10萬公里免費基礎保養(yǎng)、4年/10萬公里免費維修及4年不限里程的免費專業(yè)道路救援等服務項目，讓用戶享受豪華品牌Acura的專業(yè)、貼心尊貴售后禮遇。