近日，2013東風(fēng)悅達(dá)•起亞斯坦科維奇杯洲際籃球賽于廣州圓滿落幕，中國(guó)隊(duì)分別在蘭州站和廣州站奪得季軍、亞軍。作為大賽贊助商，東風(fēng)悅達(dá)起亞和賽事主辦方通力合作，攜手為消費(fèi)者帶來(lái)了一場(chǎng)精彩、激烈的籃球饕餮盛宴；這家國(guó)內(nèi)主流汽車廠商以體育營(yíng)銷聞名業(yè)界。

 謀格局：牽手大賽，高屋建瓴

東風(fēng)悅達(dá)起亞與體育營(yíng)銷結(jié)緣，要追溯到母公司起亞汽車體育營(yíng)銷的悠久傳統(tǒng)。近年來(lái)，起亞汽車連續(xù)3屆成為世界杯的官方贊助商。作為全球范圍內(nèi)的強(qiáng)勁上升品牌，起亞汽車不僅因時(shí)尚外形"Design Kia"的家族氣質(zhì)備受追捧，還通過(guò)不斷耕耘于體育營(yíng)銷，完美詮釋出東風(fēng)悅達(dá)起亞"年輕、運(yùn)動(dòng)、激情、活力"的品牌形象。

目前，起亞成功贊助了2002年韓國(guó)男足世界杯、2004年雅典奧運(yùn)會(huì)、2006年德國(guó)世界杯、澳大利亞網(wǎng)球公開(kāi)賽等大型體育賽事，讓更高、更快、更強(qiáng)的體育精神隨著現(xiàn)代起亞的品牌向世界各個(gè)角落傳播。

借勢(shì)母品牌，牽手頂級(jí)賽事，開(kāi)篇謀格局，成為東風(fēng)悅達(dá)起亞體育營(yíng)銷的基本思路。2009年的澳網(wǎng)公開(kāi)賽、2008年歐洲杯、2010年的世界杯，作為起亞汽車的子公司，東風(fēng)悅達(dá)起亞的品牌知名度也獲得了大幅度的提高。

2011年2月20日，快船隊(duì)“狀元”布雷克-格里芬憑借一次飛躍K5的扣籃，勇奪2011年全明星周末扣籃大賽冠軍。通過(guò)視頻及圖片，格里芬躍出K5的那一記暴扣，迅速傳遍了全球。起亞K5運(yùn)動(dòng)健將的形象家喻戶曉，這也著實(shí)讓東風(fēng)悅達(dá)起亞生產(chǎn)的K5在國(guó)內(nèi)聲名鵲起。

謀地氣：體驗(yàn)營(yíng)銷 搭臺(tái)唱戲

有了母品牌給力的資源，如何充分釋放其勢(shì)能，讓這些高端的賽事，接上地氣，使國(guó)內(nèi)的普通的東風(fēng)悅達(dá)起亞消費(fèi)者，近距離體驗(yàn)體育的魅力和品牌的激情？

從2008年開(kāi)始，每逢有起亞汽車贊助的國(guó)際性賽事，東風(fēng)悅達(dá)起亞都有落地的公關(guān)活動(dòng)，回饋消費(fèi)者。2008年的瑞士、奧地利歐洲杯，2009年的澳大利亞網(wǎng)球公開(kāi)賽、2010年的南非世界杯，2012年的烏克蘭、波蘭歐洲杯，東風(fēng)悅達(dá)起亞都組織觀戰(zhàn)團(tuán)，親臨賽場(chǎng)，共享國(guó)際頂級(jí)體育賽事。

除此以外，東風(fēng)悅達(dá)起亞還舉辦企業(yè)五人制足球賽等消費(fèi)者們可以親身參與、體驗(yàn)運(yùn)動(dòng)激情的賽事及活動(dòng)。東風(fēng)悅達(dá)起亞杯企業(yè)五人制足球賽已經(jīng)成功舉辦四屆。2008年，東風(fēng)悅達(dá)起亞將民間五人制足球賽帶入中國(guó)，并為業(yè)余五人制足球在中國(guó)的發(fā)展不斷努力。隨著越來(lái)越多的球迷關(guān)注、參與到這一賽事，企業(yè)五人制足球賽不僅成為一項(xiàng)在國(guó)內(nèi)業(yè)余足球圈備受關(guān)注的王牌賽事，同時(shí)也成全國(guó)球迷共同的節(jié)日。

同時(shí)，東風(fēng)悅達(dá)起亞各地經(jīng)銷商也積極舉辦各種乒乓球賽、羽毛球賽等業(yè)余比賽，吸引體育迷們參與其中，盡享運(yùn)動(dòng)的快樂(lè)。

謀影響：潛移默化 潤(rùn)物無(wú)聲

起亞品牌核心，運(yùn)動(dòng)和激情如何傳遞給消費(fèi)者？東風(fēng)悅達(dá)起亞起亞從成立之初就開(kāi)始孜孜以求。

從2004年千里馬代言人到2009年林丹代言福瑞迪再到2012年張繼科代言K3，東風(fēng)悅達(dá)起亞始終和奧運(yùn)冠軍的緣分源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。

近年來(lái)，東風(fēng)悅達(dá)起亞連續(xù)贊助了包括斯坦科維奇杯洲際籃球賽、亞洲籃球錦標(biāo)賽、環(huán)太湖自行車賽等國(guó)際性賽事。同時(shí)組建的車隊(duì)參加中國(guó)房車錦標(biāo)賽。

這一系列舉措，就像一顆顆珍珠，東風(fēng)悅達(dá)起亞用體育營(yíng)銷這條線，把它們串成一根璀璨奪目的項(xiàng)鏈。讓消費(fèi)者無(wú)時(shí)無(wú)刻不感受到東風(fēng)悅達(dá)起亞品牌激情、運(yùn)動(dòng)的脈搏。

東風(fēng)悅達(dá)起亞營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)始終認(rèn)為，體育營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，就像儲(chǔ)蓄一樣，你不停的往一個(gè)罐子里丟硬幣，當(dāng)時(shí)你可能感覺(jué)不到什么立竿見(jiàn)影的效果，但是消費(fèi)者通過(guò)不停的體驗(yàn)，他們會(huì)受到潛移默化的影響。

也許可以用銷售成績(jī)來(lái)佐證東風(fēng)悅達(dá)起亞體育營(yíng)銷的成功。近年來(lái)的飛速發(fā)展，讓這家成立剛過(guò)十年的中韓合資車企，名列行業(yè)第七位，成功躋身主流車企行列。而其上半年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷27.6萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)50%。這在今年整個(gè)行業(yè)微增長(zhǎng)的大環(huán)境下，已經(jīng)成為受人矚目的“東風(fēng)悅達(dá)起亞現(xiàn)象”