隨著汽車產(chǎn)業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃的推出，微車市場(chǎng)銷量開始顯現(xiàn)，作為微車的領(lǐng)軍企業(yè)，上汽通用五菱繼續(xù)保持旺盛的產(chǎn)銷。據(jù)最新的銷售數(shù)據(jù)顯示，上汽通用五菱09年2月銷售再破記錄，達(dá)到80175輛，比08年2月單月同比增長48.4%，其中樂馳銷售5109臺(tái)，同比增長達(dá)到66%，增長勢(shì)頭明顯。

在所有人對(duì)車市銷售看冷的時(shí)候，上汽通用五菱汽車的銷售逆勢(shì)上揚(yáng)，那么到底是什么原因帶動(dòng)了強(qiáng)勁的增長？這一波銷量上升又能持續(xù)多久呢？柳州上汽通用五菱的銷售部門對(duì)135家經(jīng)銷商和1千多個(gè)用戶做了一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查。調(diào)查顯示：除了春節(jié)前的旺季因素以外，養(yǎng)路費(fèi)取消，油價(jià)下調(diào)，購置稅下調(diào)等政策因素成為購車的主要推動(dòng)力。

眾所周知，在2009年一開年，國家即推出了汽車產(chǎn)業(yè)振興調(diào)整規(guī)劃。 這個(gè)“規(guī)劃”在3月13日已經(jīng)發(fā)布了實(shí)施細(xì)則。“汽車下鄉(xiāng)補(bǔ)貼方案”不僅是國家送給農(nóng)民的一個(gè)大禮包，也被精明的商家當(dāng)作了拉動(dòng)銷售的一個(gè)新賣點(diǎn)。

在北京南四環(huán)上的小紅門一帶，上汽通用五菱專營店的店長張旭告訴記者，汽車下鄉(xiāng)實(shí)施細(xì)則出臺(tái)的第二天一早，他們店里就趕緊把它打印出來，掛在了店里最顯眼的位置，而且還復(fù)印了不少，隨時(shí)準(zhǔn)備提供給前來咨詢、購車的農(nóng)民朋友。

根據(jù)規(guī)定，農(nóng)民購買這樣的微型客車，國家會(huì)按新車銷售價(jià)格的10%給予補(bǔ)貼，而且排量1.3升以下的微型客車還以享受購置稅減半的政策，這意味著農(nóng)民購車享受的實(shí)際上是雙重優(yōu)惠。以這款五菱榮光為例，目前市場(chǎng)售價(jià)是48600元，按車價(jià)10%計(jì)算，國家能給補(bǔ)貼4860元，購置稅減半后還可以省2077元，這兩項(xiàng)加在一起就是6937元，這對(duì)于收入不高的農(nóng)民來說，可是一筆不小的數(shù)目。

中國機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長張小虞分析，微型客車目前正以每年80萬輛左右的速度在增長，加上輕型載貨車，每年的產(chǎn)量在100萬輛左右。國家政策的傾斜，將刺激農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)，輕型載貨車和微型客車在今后幾年都將呈快速增長態(tài)勢(shì)。正如業(yè)內(nèi)人士和專家分析的那樣，在政策的大力推動(dòng)下，今年1-2月微車市場(chǎng)的確呈現(xiàn)出大幅增長的態(tài)勢(shì)。

在這個(gè)難得的市場(chǎng)機(jī)遇面前，連續(xù)3年占據(jù)微車市場(chǎng)銷量第一的上汽通用五菱總經(jīng)理沈陽說：“除了我們自己本身把生產(chǎn)線開足，還有供應(yīng)商這塊，要把他們的能力提升起來，因?yàn)榇蠹以瓉韺?duì)于這個(gè)市場(chǎng)的估計(jì)是不太足的，包括我們廠家，在這種情況下，供應(yīng)商也得增加人了，我們也得增加人了，特別我們最近從一月份開始我們?cè)谇鄭u和柳州兩個(gè)基地，就要增加兩千人，其中柳州增加1500人，這個(gè)青島增加500人。柳州1000人已經(jīng)上崗了。”

從年初開始，五菱車型在農(nóng)村市場(chǎng)銷量上升明顯，企業(yè)對(duì)于農(nóng)村消費(fèi)者需求有很深入的把握也是增長的動(dòng)力之一。“早在幾年前，為更好的貼近農(nóng)村用戶，我們就一直在不斷完善二三級(jí)市場(chǎng)的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。目前，上汽通用五菱在全國有1006個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)、1085個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。在全國的地級(jí)市覆蓋率達(dá)到90%左右，全國2000多個(gè)行政縣中，覆蓋率也達(dá)到23%-28%。”另外，在產(chǎn)品上，五菱車型也有自身的優(yōu)勢(shì)。我國農(nóng)村地區(qū)差異大，各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不平衡，這直接導(dǎo)致了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品需求的差異化。在經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)地區(qū)，農(nóng)民購車要求微車乘用的舒適性，而在經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后的地區(qū)，農(nóng)民對(duì)價(jià)格變動(dòng)的敏感性較高，需要價(jià)格較低并能夠滿足基本需求的高性價(jià)比車型。

對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)，上汽通用五菱具備了多款不同特點(diǎn)的系列產(chǎn)品：五菱鴻途能夠滿足客戶舒適性的需求。五菱榮光和五菱之光則具備更大的承載力，乘用載貨都很理想。五菱興旺則由于不到3萬元的低價(jià)格適合購買力較弱的客戶群體。

另外，熱銷車型五菱之光市場(chǎng)保有量已經(jīng)超過140萬輛；去年上市的五菱榮光，開啟了“大微客時(shí)代”，不到一年的時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)銷量突破10萬。同時(shí)，上汽通用五菱建設(shè)的世界一流發(fā)動(dòng)機(jī)工廠已經(jīng)投產(chǎn)，研發(fā)的B系列小排量發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)先進(jìn)，升功率達(dá)到52KW，與其它幾家車企相比，上汽通用五菱已經(jīng)牢牢把握住小排量車型最核心的發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)。

“在春節(jié)期間，二三線市場(chǎng)的微車銷售非?；钴S。”上汽通用五菱相關(guān)人士解釋。在熱銷的同時(shí)，上汽通用五菱也加強(qiáng)了售后服務(wù)的支持，廣大農(nóng)民既購買到了滿意的車型，也享受到了良好的售后服務(wù)，消除了后顧之憂。另外，針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的需求，上汽通用五菱推行“航班服務(wù)”，定期預(yù)約用戶進(jìn)行車輛的維修保養(yǎng)。同時(shí)，鼓勵(lì)經(jīng)銷商到農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)行巡展、用車保養(yǎng)講座、科技知識(shí)講座等多種形式的活動(dòng)，提高農(nóng)民的駕駛技能，培養(yǎng)其定期保養(yǎng)的習(xí)慣，不僅如此，企業(yè)也在零部件管理和供給方面為維修銷售網(wǎng)點(diǎn)提供了強(qiáng)有力的支持。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，沒有長期的市場(chǎng)積淀，這種旺銷的局面是很難達(dá)到的。事實(shí)亦是如此，在銷售和售后服務(wù)方面，由于早在幾年前，上汽通用五菱就開始加強(qiáng)完善二三級(jí)市場(chǎng)的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。為配合即將展開的“汽車下鄉(xiāng)”活動(dòng)，上汽通用五菱針對(duì)農(nóng)村消費(fèi)者的特點(diǎn)，開展多樣的營銷活動(dòng)。由于報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)媒體在農(nóng)村的普及率相對(duì)較低，所以喜聞樂見的線下傳播方式更有優(yōu)勢(shì)。上汽通用五菱連續(xù)五年開展了“電影下鄉(xiāng)”活動(dòng)，覆蓋了山東、河南、河北等800個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，播放了8000場(chǎng)次的電影，在農(nóng)村市場(chǎng)產(chǎn)生了強(qiáng)烈反響，大大的提升了其品牌知名度。山東省一些上汽通用五菱經(jīng)銷商還主動(dòng)接觸那些正在使用三輪汽車和低速貨車用戶，加強(qiáng)口碑傳播的影響。一些區(qū)域的經(jīng)銷商還在農(nóng)村趕集、聚會(huì)的特定節(jié)日，開展定點(diǎn)展示、掃街、派發(fā)資料等宣傳攻勢(shì)。

在上汽通用五菱開展的一系列促銷活動(dòng)上，更加注重實(shí)惠性。農(nóng)民購買力相對(duì)較弱，對(duì)于價(jià)格、贈(zèng)品、服務(wù)等促銷優(yōu)惠更為看重。針對(duì)二三級(jí)市場(chǎng)，企業(yè)啟動(dòng)了“客戶關(guān)懷”計(jì)劃，內(nèi)容包括新老客戶可以享受到汽車空調(diào)免費(fèi)維護(hù)、獲贈(zèng)禮品等優(yōu)惠措施。

“微型客車既可商用又可乘用，是農(nóng)民朋友名副其實(shí)的生活致富工具。”上汽通用五菱的總經(jīng)理沈陽曾經(jīng)表示，“作為微型客車行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，占據(jù)著市場(chǎng)中47%的銷量，并且通過大力發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為農(nóng)民買車、用車提供了極大的便利。借助這次政策機(jī)遇，上汽通用五菱將會(huì)更加重視滿足農(nóng)村市場(chǎng)的切實(shí)需求，為農(nóng)民朋友提供買得起、用得好的“低成本、高價(jià)值”的微客產(chǎn)品”。

我們有理由相信，隨著振興汽車產(chǎn)業(yè)規(guī)劃細(xì)則的出臺(tái)，政策的利好不斷實(shí)施，龐大的農(nóng)村汽車消費(fèi)市場(chǎng)有望被進(jìn)一步激活。目前“熱烈”的購車場(chǎng)面將會(huì)逐步升級(jí)到“井噴”，縱觀全年微車市場(chǎng)，誰能夠?qū)⒎?wù)、渠道建設(shè)等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)一步落實(shí)，并持續(xù)堅(jiān)持下去，才能牢牢抓住這次難得的市場(chǎng)機(jī)遇。