12月21日，世界末日并未“如期而至”，相反，一場夜雪在屋檐上堆砌的晶瑩純白，倒是讓家住北京東四環(huán)的張小姐一家欣喜不已。

“只要24日那天雪再下大一點，我就可以請同事們吃飯了。”這個月初，張小姐從北京東五環(huán)的一家東風(fēng)悅達(dá)起亞4S店提回了一輛藍(lán)色K3，提車時銷售顧問小羅特意提醒，由于張小姐是11月底在“K3純白北京 圣誕禮遇”活動期間購車的第一批K3車主，所以只要12月24日當(dāng)天下大雪，張小姐就能獲得一份2000元的現(xiàn)金大禮。對這個活動當(dāng)初買車時并未在意，可連日來的降雪卻讓張小姐對圣誕節(jié)的天氣開始期待，如果真有瑞雪天氣，這將是她收到的最特別的圣誕驚喜。

東風(fēng)悅達(dá)起亞日前宣布，凡2012年11月24日至2012年12月20日期間，在全國任意一家東風(fēng)悅達(dá)起亞4S店購買K3車型的前1萬名客戶，都可參與“K3純白北京圣誕禮遇”活動?；顒右?guī)定，如果12月24日08:00至12月25日08:00二十四小時內(nèi)北京新降雪量大于或等于3毫米，前1萬名購買K3車型的幸運(yùn)車主均可獲贈2000元的現(xiàn)金大禮；如果期間新降雪量小于3 毫米或不降雪，企業(yè)將在前1萬名車主中隨機(jī)抽取200名幸運(yùn)客戶，同樣獎勵2000元的現(xiàn)金大禮。同時，活動期間到店試駕K3的客戶，也將獲得K3專屬試駕禮品一份，數(shù)量有限，先到先得。

這已經(jīng)不是東風(fēng)悅達(dá)起亞第一次“下注”天氣，去年此時，東風(fēng)悅達(dá)起亞就曾以總值2000萬元的獎品豪賭京城圣誕瑞雪。在名為“純白北京2011”的活動中，東風(fēng)悅達(dá)起亞對外宣布，只要2011年12月24日08:00至2011年12月25日08:00，北京新降雪量大于等于3毫米，東風(fēng)悅達(dá)起亞將會在2011年12月1日至2011年12月20日期間購車的新車主中抽出10000名幸運(yùn)者，送上價值2000元的圣誕禮包。雖然去年的圣誕北京沒有下雪，但東風(fēng)悅達(dá)起亞首開業(yè)界先河，在年終歲末導(dǎo)入的這場浪漫“天氣營銷”，卻在汽車消費(fèi)者以及國內(nèi)汽車行業(yè)引起轟動，其#純白北京2011#主題微博在短短半個月內(nèi)就被轉(zhuǎn)發(fā)評論數(shù)十萬次，當(dāng)月東風(fēng)悅達(dá)起亞銷量超過4萬輛。

天氣營銷，原本是商場、超市、空調(diào)、服裝、食品等行業(yè)常會用到的一種營銷手段，即根據(jù)天氣變化，實施營銷策略。西方的氣象公司研制出各種氣象指數(shù)，如德國商人發(fā)現(xiàn)，夏季氣溫每上升1℃，就會新增230萬瓶的啤酒銷量。日本則開發(fā)出空調(diào)指數(shù)，因為他們發(fā)現(xiàn)在夏季30℃以上的氣溫多一天，空調(diào)銷量即增加4萬臺。在汽車行業(yè)，天氣營銷的使用還不多見，東風(fēng)悅達(dá)起亞連續(xù)兩年借勢首都北京天氣，加入浪漫節(jié)日元素，以大面積普惠式營銷手法，為消費(fèi)者送出驚喜禮包，是一種創(chuàng)新式的“天氣營銷”，也是非常高明的促銷手段。

東風(fēng)悅達(dá)起亞公關(guān)部部長吉同順告訴記者，去年“純白北京2011”取得了很好的營銷效果和社會反響，今年繼續(xù)導(dǎo)入“天氣營銷”，意在祈福首都，祝福中國，同時也希望能將“瑞雪兆豐年”的美好祝愿祝福送給每一位東風(fēng)悅達(dá)起亞車主。吉同順表示，今年的活動在去年基礎(chǔ)上稍有改變和增加，改變的是，今年的車主集中在K3車型上，增加的是，即使今年沒有下雪，仍將有200名幸運(yùn)車主得到禮金，且到店試駕K3也有禮品。

據(jù)了解，截止12月13日， K3的11月份銷量也達(dá)到10313臺，順利突破萬輛。“預(yù)計12月K3銷量還將破萬，東風(fēng)悅達(dá)起亞整體銷售會超過5萬輛，”吉同順稱，鑒于“純白北京”活動的成功，不排除未來此活動會每年舉行，成為賀歲專檔。

今年北方適逢“冷冬”，12月的平均氣溫明顯低于以往，而自11月下旬到12月21日，北京已經(jīng)下過近五場大雪。據(jù)中央電視臺天氣預(yù)報稱，近日還將有強(qiáng)冷空氣席卷北方各地，12月24日京城下雪的概率大大高于往年。“我已經(jīng)答應(yīng)同事們，只要圣誕下大雪，我就請大家吃飯，”張小姐對記者說，希望今年的圣誕節(jié)自己能收到浪漫驚喜，她會將這份驚喜分享給身邊的朋友。