【編者按】

2020年最后一個(gè)A級(jí)車(chē)展終于在羊城廣州順利啟幕?；仡?020，感慨萬(wàn)千，每一個(gè)汽車(chē)人都經(jīng)歷了痛苦與煎熬。一個(gè)好消息是，從10月開(kāi)始，市場(chǎng)逐步向好，截止10月底，全國(guó)乘用車(chē)市場(chǎng)累計(jì)零售1492萬(wàn)輛。但與去年同期相比還是下降了10.2%，累計(jì)凈銷(xiāo)量同比減少了169萬(wàn)輛。

汽車(chē)人還需要再努力、更努力。

從這個(gè)意義上講，廣州車(chē)展更像是一次總結(jié)與展望，共同經(jīng)歷過(guò)2020的人們團(tuán)聚、擁抱、溝通交流，也為即將到來(lái)的，同樣充滿不確定性的2021積攢勇氣與力量。

網(wǎng)上車(chē)市&網(wǎng)新社直播間也邀請(qǐng)到了30余位車(chē)企高管與嘉賓，和他們一起總結(jié)2020年的得與失，同時(shí)展望2021年的可能與機(jī)會(huì)。

以下，是北汽營(yíng)銷(xiāo)公司南區(qū)部長(zhǎng)孫奇的精彩訪談：

網(wǎng)上車(chē)市&網(wǎng)新社：請(qǐng)介紹一下本次廣州車(chē)展BEIJING汽車(chē)的參展陣容和新動(dòng)作。

孫奇：我們本次廣州車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)主要是6款車(chē)型，第一款車(chē)型是今年推出的重磅產(chǎn)品，BEIJING-X7，純粹致美空間SUV。第二款是大格局AI座駕，B級(jí)純電動(dòng)家轎BEIJING-EU7，以及BEIJING-U7，同時(shí)還有網(wǎng)約神車(chē)BEIJING-EU5，這個(gè)大家應(yīng)該都耳熟能詳，市場(chǎng)上銷(xiāo)量也非常好。以及A0級(jí)跨界純電動(dòng)SUV，BEIJING- EX3，主要是這幾款車(chē)。

網(wǎng)上車(chē)市&網(wǎng)新社： BEIJING-X7這款產(chǎn)品它在同級(jí)市場(chǎng)的亮點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)有哪些？這款車(chē)對(duì)于品牌煥新來(lái)說(shuō)有哪些重要的意義？

孫奇：BEIJING-X7這款車(chē)是北汽3.0時(shí)代的首款車(chē)，基于3.0時(shí)代造好車(chē)的理念打造，是北汽10年造車(chē)經(jīng)驗(yàn)的一個(gè)累積。BEIJING-X7目前的銷(xiāo)量一個(gè)月為5000臺(tái)，11月份應(yīng)該能達(dá)到1萬(wàn)臺(tái)以上?，F(xiàn)在最大的特征是產(chǎn)品中有50%的客戶選擇了最頂配，有20%的客戶選擇次頂配，也就是頂配車(chē)型占據(jù)到70%。

為什么會(huì)帶來(lái)這樣一個(gè)情況？這個(gè)情況在自主品牌中不多見(jiàn)。我們內(nèi)部分析是因?yàn)楫a(chǎn)品得到了客戶的充分認(rèn)可，才會(huì)愿意去購(gòu)買(mǎi)最高配的車(chē)型。它有哪些特征？首先它是BMFA平臺(tái)下的首款產(chǎn)品，同時(shí)它是在大都致美的設(shè)計(jì)理念下，高度還原了“耀”概念車(chē)，設(shè)計(jì)中融入了北京一些古典故宮設(shè)計(jì)元素。同時(shí)它有2米8的超長(zhǎng)軸距，雙純平的后排設(shè)計(jì)使空間感和舒適感都特別好。在內(nèi)飾方面，新車(chē)有超越同級(jí)別的一個(gè)三聯(lián)屏，同時(shí)有AI實(shí)景導(dǎo)航，在儀表盤(pán)能夠清楚看到前方路況，以及4.0版本的一鍵自動(dòng)泊車(chē)，找到車(chē)位之后一鍵按下去即可完成停車(chē)，方向盤(pán)和剎車(chē)全都不用控制，說(shuō)句實(shí)話，停得比我都好。還有人臉識(shí)別系統(tǒng)，可以實(shí)現(xiàn)全家2到3個(gè)家人的人臉識(shí)別，這個(gè)功能可以根據(jù)用戶需求，設(shè)定好座椅、主題、歌曲、溫度等一系列操作。還有貫穿式尾燈和隱藏式門(mén)把手，通過(guò)這些產(chǎn)品搭配帶來(lái)了跨越同級(jí)的產(chǎn)品力，這是我認(rèn)為這款車(chē)型熱銷(xiāo)的原因。

在網(wǎng)上看到一些BEIJING-X7車(chē)主反饋這款車(chē)像二、三十萬(wàn)的車(chē)，科技感特別強(qiáng)，是油車(chē)?yán)锩孀钕裥履茉吹漠a(chǎn)品，這也可能是融合帶來(lái)的變化。這個(gè)車(chē)給我們的經(jīng)銷(xiāo)商店帶來(lái)了極大的信心，客戶目前的反饋口碑也特別好。

網(wǎng)上車(chē)市&網(wǎng)新社：此前 BEIJING汽車(chē)發(fā)布了一款RADIANCE概念車(chē)，對(duì)這款車(chē)型有怎樣的戰(zhàn)略考量，它會(huì)對(duì)未來(lái)BEIJING汽車(chē)在包括產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域有怎樣的新的變化？

孫奇：從目前來(lái)看，汽車(chē)行業(yè)的發(fā)展進(jìn)入到了一個(gè)多路徑的階段。新四化，即共享化、網(wǎng)聯(lián)化、智能化和電動(dòng)化這幾個(gè)方向在不斷地交叉。汽車(chē)作為一個(gè)移動(dòng)工具，在基礎(chǔ)的需求得到保障的同時(shí)，要拓展出更多移動(dòng)社交需求。

關(guān)于自動(dòng)駕駛，我們現(xiàn)在預(yù)計(jì)2到3年之內(nèi)應(yīng)該能夠具備一定程度的L3級(jí)駕駛，我們要相應(yīng)地儲(chǔ)備一種這樣的技術(shù)去往前推動(dòng)?？赡艿?025年，整個(gè)汽車(chē)行業(yè)的發(fā)展以及車(chē)型的變化會(huì)非常豐富。到那個(gè)階段車(chē)的科技感和智能化的水平是相當(dāng)高的。我們認(rèn)為我們的概念車(chē)要去順應(yīng)這個(gè)趨勢(shì)，把我們目前對(duì)于在自動(dòng)化、智能化方面的一些思考充分發(fā)揮，結(jié)合北汽的強(qiáng)項(xiàng)，比如三電技術(shù)，電池、電機(jī)和電控，在電動(dòng)化方面能夠保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

在相輔相成的配合下，我們希望能夠在這個(gè)概念上把北汽的新品牌煥新，新的產(chǎn)品陸續(xù)地推出。如果產(chǎn)品發(fā)生變化，營(yíng)銷(xiāo)也要跟著產(chǎn)品走，下一步智能駕駛的營(yíng)銷(xiāo)方案就會(huì)出來(lái)了，可能對(duì)于我們的店端，像試乘試駕這些事情都會(huì)有一些變化。我們一定是跟產(chǎn)品的節(jié)奏去調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)以及渠道的營(yíng)銷(xiāo)策略。

網(wǎng)上車(chē)市&網(wǎng)新社： BEIJING汽車(chē)在新能源領(lǐng)域產(chǎn)品矩陣非常完善，而且也有著深厚的新能源市場(chǎng)基礎(chǔ)，但今年以來(lái)很多合資品牌和自主品牌都推出了許多新的新能源產(chǎn)品，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，面對(duì)這種形勢(shì)，BEIJING汽車(chē)最核心的優(yōu)勢(shì)在哪里？

孫奇：有幾個(gè)優(yōu)勢(shì)，首先我覺(jué)得提到新能源，大家都知道北汽新能源，知道BEIJING-EU5。我們的品牌知名度以及產(chǎn)品美譽(yù)度非常好。這個(gè)得益于我們的真續(xù)航，續(xù)航里程真實(shí)度非常高。在去年的一個(gè)續(xù)航比拼之中，我們以續(xù)航偏差大概在6.2%的水平，得到了第一名。因此，我們的BEIJING汽車(chē)車(chē)主的續(xù)航體驗(yàn)會(huì)特別好。

第二就是雖說(shuō)現(xiàn)在新能源市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但北汽已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。目前北汽油車(chē)、電車(chē)，特別在新能源車(chē)上已經(jīng)從A0級(jí)別到B級(jí)車(chē)，從轎車(chē)到SUV均有布局。

第三就是北汽的三電技術(shù)行業(yè)領(lǐng)先，電池、電機(jī)和電控。我們的高端產(chǎn)品都采用三元鋰高性能電池。電控最高可以達(dá)到98.6%的能源轉(zhuǎn)化消耗率，經(jīng)過(guò)10年發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入第三代3.0的智能電控系統(tǒng)，可以實(shí)現(xiàn)車(chē)上260個(gè)零部件整體的控制，通過(guò)這樣的技術(shù)和新能源銷(xiāo)售的累積，我相信北汽的新能源會(huì)逐步在市場(chǎng)上占據(jù)先機(jī)。

從目前的發(fā)展來(lái)看，整個(gè)市場(chǎng)雖然今年受到疫情的影響，我們?cè)诔鲂惺袌?chǎng)有所波動(dòng)。但我們?cè)诮K端市場(chǎng)還是逐步地提升，也能看到后期的產(chǎn)品能得到消費(fèi)者的認(rèn)可。

網(wǎng)上車(chē)市&網(wǎng)新社：我在當(dāng)下的汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)中，品牌消費(fèi)已經(jīng)越來(lái)越成為一種主旋律，BEIJING汽車(chē)的品牌煥新已經(jīng)滿一年了，能不能分享一下這一年來(lái)BEIJING汽車(chē)在品牌營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的一些新思路，以及未來(lái)BEIJING汽車(chē)如何去吸引更多年輕的消費(fèi)者？

孫奇：我們車(chē)展上有幾個(gè)跟以前不一樣的東西。第一個(gè)是跟李寧聯(lián)名推出了一款中國(guó)選手的衣服，進(jìn)行了深度跨界合作。BEIJING-X7的上市會(huì)用現(xiàn)在年輕人比較喜歡的脫口秀辯論的形式，請(qǐng)一些較為著名的行業(yè)脫口秀演員。在廣州車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)，我們做了北京冰室，同時(shí)準(zhǔn)備了10萬(wàn)份的早茶，我們廣州車(chē)展的主題叫“鐘意你”，因?yàn)楝F(xiàn)在早茶文化已經(jīng)不再是專(zhuān)屬于長(zhǎng)輩，年輕人也很喜歡喝早茶。

我在南方市場(chǎng)已經(jīng)做了10多年了，對(duì)南方市場(chǎng)很多情況的變化還是比較熟悉的。 我們通過(guò)這些活動(dòng)，貫徹 “美好，從BEIJING汽車(chē)開(kāi)駛”的理念，將這個(gè)理念帶入到我們的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中去，通過(guò)對(duì)衣、食、住、行這些方面的關(guān)注，把出行的體驗(yàn)放到了衣、食、住、行大體驗(yàn)下去做。我們后續(xù)可能會(huì)有更多的這種跨界合作。通過(guò)這一系列的這種衣、食、住、行的調(diào)整，去踐行我們“美好，從BEIJING汽車(chē)開(kāi)駛”?，F(xiàn)在人們對(duì)美好生活的向往就是我們的奮斗目標(biāo)，對(duì)美好出行的向往是BEIJING汽車(chē)的奮斗目標(biāo)。我們希望把這種理念植根到我們的銷(xiāo)售中去，植根到我們的服務(wù)中去，能給我們的消費(fèi)者帶來(lái)更好的銷(xiāo)售，更好的產(chǎn)品，更好的服務(wù)。