來(lái)自法國(guó)的豪華品牌DS于2012年正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，2015年取得了2.7萬(wàn)輛的成績(jī)，但從2016年銷(xiāo)量便開(kāi)始了下滑，2019年全年銷(xiāo)量?jī)H2,000輛左右。2019年底，合資公司長(zhǎng)安PSA將由寶能接盤(pán)的消息傳出，外界對(duì)于DS品牌的下一步動(dòng)作的猜測(cè)多數(shù)都是退出中國(guó)市場(chǎng)。

2020年8月6日，DS在上海舉辦了品牌之夜活動(dòng)，這場(chǎng)活動(dòng)可以說(shuō)是干貨十足，有在華發(fā)展的新戰(zhàn)略規(guī)劃，新品牌主張以及最重要的新產(chǎn)品。這也標(biāo)志著DS品牌邁出了在華重生的第一步，在品牌之夜活動(dòng)開(kāi)始前，DS中國(guó)總經(jīng)理孟諾與網(wǎng)上車(chē)市溝通時(shí)表示：“DS是精致、小眾的法系豪華汽車(chē)品牌的定位，針對(duì)中國(guó)的小眾群體，而不是做豪華車(chē)的整個(gè)大市場(chǎng)”。

1、DS不會(huì)離開(kāi) 將深耕中國(guó)市場(chǎng)

中國(guó)市場(chǎng)早已成為全球最大的市場(chǎng)，如今在電氣化及智能化領(lǐng)域甚至是領(lǐng)先于全球的。正如PSA集團(tuán)執(zhí)行副總裁、DS品牌全球首席執(zhí)行官Béatrice Foucher女士視頻中所說(shuō)：“中國(guó)是年輕、充滿活力的市場(chǎng)，對(duì)DS品牌的全球發(fā)展更具戰(zhàn)略意義。”如今DS品牌在華發(fā)展獲得了PSA集團(tuán)全面支持，更加有信心在中國(guó)站穩(wěn)腳跟，孟諾在發(fā)布會(huì)上則更加直白的表達(dá)：“我們不會(huì)離開(kāi)”。

本次DS品牌還帶來(lái)了旗下第二代產(chǎn)品的最新力作——DS 9，并開(kāi)啟預(yù)售。新車(chē)外觀、內(nèi)飾以及細(xì)節(jié)處的設(shè)計(jì)都在傳達(dá)著DS對(duì)于美的思考，放在整個(gè)豪華車(chē)市場(chǎng)中也是個(gè)性鮮明的一款產(chǎn)品，這也是DS在華全新品牌主張“致美·行遠(yuǎn)”所主打的理念。在明年，DS還將在華推出純電動(dòng)SUV車(chē)型DS3 E-Tense。

2、更清晰的品牌定位 精致、小眾、法系豪華

近幾年豪華車(chē)市場(chǎng)高速發(fā)展，更多的豪華品牌實(shí)現(xiàn)在華國(guó)產(chǎn)，以及更多的產(chǎn)品推出，如今的豪華車(chē)市場(chǎng)相較7、8年前的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。在孟諾看來(lái)，品牌在市場(chǎng)上的定位和形象要非常清晰、一致、獨(dú)特變得更加重要。他表示：“中國(guó)的市場(chǎng)選擇多元化，中國(guó)的豪華車(chē)細(xì)分市場(chǎng)是世界上最大的細(xì)分市場(chǎng)之一，在這里，品牌一定要明確自己的主張是什么樣的、自己的目標(biāo)消費(fèi)者是什么樣的、我們要向他們傳遞什么樣的信息。”

DS品牌為自己打上了“精致、小眾、法系豪華”標(biāo)簽，“DS品牌在華發(fā)展離不開(kāi)找到自己的客戶群體，找到自己的消費(fèi)者。盡管目前中國(guó)市場(chǎng)被主流汽車(chē)品牌占據(jù)了重要的位置，留給小眾品牌的機(jī)會(huì)相對(duì)較少，但我對(duì)中國(guó)市場(chǎng)仍然充滿信心，因?yàn)槲易⒁獾街袊?guó)的年輕一代消費(fèi)者想要彰顯自己的個(gè)性，想要與其他人與眾不同，他們自己的消費(fèi)代表了自己的品位和審美，DS的機(jī)會(huì)就是在這里。”孟諾說(shuō)道。

3、輕資產(chǎn)經(jīng)銷(xiāo)商+線上O2O零售服務(wù)模式

在擁有了全新產(chǎn)品以及清晰的品牌定位后，經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建也是DS在華發(fā)展的重點(diǎn)之一，將由輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的線下經(jīng)銷(xiāo)商與線上O2O平臺(tái)共同構(gòu)成。孟諾介紹道：“我們對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)的標(biāo)準(zhǔn)做出調(diào)整，將推進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商輕量化投資，確保經(jīng)銷(xiāo)商可以獲利，讓DS品牌通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商在中國(guó)提升知名度。另外，將在重點(diǎn)區(qū)域做經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)覆蓋，而不是整體全地鋪開(kāi)，在客訴所在區(qū)域通過(guò)獨(dú)立售后網(wǎng)點(diǎn)的方式來(lái)為現(xiàn)有客戶提供服務(wù)。”

寫(xiě)在最后：本次活動(dòng)中簡(jiǎn)單的體驗(yàn)了DS最新產(chǎn)品DS 9，單從產(chǎn)品本身來(lái)看，顏值絕對(duì)是超過(guò)主流豪華品牌的，內(nèi)飾豪華感的營(yíng)造也是到位的，細(xì)節(jié)中還可以看到法國(guó)人在設(shè)計(jì)上的小心思，確實(shí)可以吸引到年輕消費(fèi)者的關(guān)注。在這樣的情況下，DS 9的定價(jià)策略則顯得尤為重要，如若能在上市時(shí)推出一些保值政策來(lái)打消費(fèi)者對(duì)于保值率的顧慮，或許會(huì)對(duì)DS在華新發(fā)展起到助力的作用。