東風(fēng)悅達(dá)起亞在2019年推出了“購(gòu)車(chē)全額購(gòu)置稅補(bǔ)貼、全額保險(xiǎn)補(bǔ)貼福利，加上3年免費(fèi)保養(yǎng)、7天品質(zhì)無(wú)憂承諾、可選質(zhì)保”的服務(wù)。近日，網(wǎng)上車(chē)市走訪了北京多家東風(fēng)悅達(dá)起亞4S店，實(shí)地探訪了終端對(duì)于“包牌價(jià)”的實(shí)施情況，以及多款主銷(xiāo)車(chē)型的庫(kù)存情況。

1、全新一代傲跑熱度高 店內(nèi)已經(jīng)售空

網(wǎng)上車(chē)市來(lái)到店內(nèi)首先詢(xún)問(wèn)了去年底上市的全新一代傲跑。據(jù)銷(xiāo)售人員透露，“全新一代傲跑在去年底才上市，一經(jīng)推出就有許多用戶(hù)到店看車(chē)、購(gòu)車(chē)。但由于春節(jié)以及疫情影響，目前店內(nèi)現(xiàn)車(chē)不足，甚至連展車(chē)都已經(jīng)被用戶(hù)買(mǎi)走。下一批新車(chē)何時(shí)到店不確定，可能會(huì)在3月-4月之間。”

部分有展車(chē)的經(jīng)銷(xiāo)商也表示，庫(kù)內(nèi)沒(méi)有現(xiàn)車(chē)，現(xiàn)在只能預(yù)訂。

通過(guò)溝通了解到，全新一代傲跑自上市以來(lái)終端熱度非常高，得益于該車(chē)設(shè)計(jì)更加年輕且配置豐富，吸引了許多年輕用戶(hù)到店，詢(xún)問(wèn)這款車(chē)型的人數(shù)是近期最多的。而其他車(chē)型例如全新一代K3、智跑、KX5、奕跑等車(chē)型庫(kù)存充足，主銷(xiāo)車(chē)型均有現(xiàn)車(chē)。

2、“包牌價(jià)”優(yōu)惠多

隨后我們?cè)儐?wèn)了關(guān)于起亞新推出的“包牌價(jià)”政策。以官方指導(dǎo)價(jià)為11.58萬(wàn)元的全新一代K3 1.5L CVT智享互聯(lián)版為例，銷(xiāo)售人員在介紹時(shí)表示，“這款車(chē)有1.4萬(wàn)元的優(yōu)惠。”購(gòu)車(chē)明細(xì)為，購(gòu)置稅1萬(wàn)元、商業(yè)險(xiǎn)4,000元、交強(qiáng)險(xiǎn)1,300元、驗(yàn)車(chē)上牌1,500元，落地價(jià)格為11.86萬(wàn)元。

銷(xiāo)售人員表示，優(yōu)惠的1.4萬(wàn)元正好能抵扣購(gòu)置稅和商業(yè)險(xiǎn)，就是所謂的“包牌價(jià)”。除了該政策外，全新一代K3沒(méi)有其他優(yōu)惠，但擁有3年6次保養(yǎng)，并能贈(zèng)送貼膜、腳墊等。

除了全新一代K3外，全新一代傲跑同樣擁有上述政策。可以說(shuō)起亞的“包牌價(jià)”政策是另一種優(yōu)惠形式，購(gòu)買(mǎi)上述兩款車(chē)型的用戶(hù)在官方指導(dǎo)價(jià)的基礎(chǔ)上再加2-3千元，基本上就是整車(chē)落地價(jià)格，非常方便。

“包牌價(jià)”的銷(xiāo)售形式非常新穎，這一政策中包含消費(fèi)者購(gòu)車(chē)時(shí)需要繳納的車(chē)輛購(gòu)置稅以及保險(xiǎn)費(fèi)用，真正做到了一包到底，從而將新車(chē)“指導(dǎo)價(jià)”近乎變成了“落地價(jià)”。作為非常有力的營(yíng)銷(xiāo)手法，預(yù)計(jì)未來(lái)會(huì)在更多東風(fēng)悅達(dá)起亞車(chē)型上推廣和運(yùn)用。

正是這種真正意義上站在消費(fèi)者角度思考出來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)策略，才能讓全新一代K3和全新一代傲跑持續(xù)熱銷(xiāo)。

3、SUV“錯(cuò)位”銷(xiāo)售

隨后我們了解了起亞另外兩款主力SUV——智跑和新KX5的市場(chǎng)情況。銷(xiāo)售人員表示，目前智跑主要銷(xiāo)售2.0L車(chē)型，新KX5銷(xiāo)售1.6T版本。雖然新KX5上市之初也有2.0L車(chē)型，但由于價(jià)格與智跑比較相近，為避免兩車(chē)發(fā)生內(nèi)耗現(xiàn)象，所以目前主售1.6T車(chē)型。

價(jià)格方面，以官方指導(dǎo)價(jià)13.99萬(wàn)元的智跑2.0L 自動(dòng)智享豪華版為例，落地價(jià)格14.45萬(wàn)元。其中，該車(chē)現(xiàn)金優(yōu)惠1.5萬(wàn)元，除了常規(guī)的購(gòu)置稅、交強(qiáng)險(xiǎn)、商業(yè)險(xiǎn)外，還需要800元驗(yàn)車(chē)上牌費(fèi)以及500元出庫(kù)費(fèi)。

而新KX5優(yōu)惠幅度更大，現(xiàn)金直降2.5萬(wàn)元，同樣需要交納驗(yàn)車(chē)上牌費(fèi)以及出庫(kù)費(fèi)。以官方指導(dǎo)價(jià)16.98萬(wàn)元的1.6T 自動(dòng)兩驅(qū)豪華版為例，落地價(jià)格在16.63萬(wàn)元。以起亞終端銷(xiāo)售情況看，全新一代傲跑、智跑、新KX5三款主力SUV主銷(xiāo)車(chē)型價(jià)格區(qū)分明顯，都在1-2萬(wàn)元之間，能夠有效分隔潛在消費(fèi)群體。

最后，銷(xiāo)售人員還為我們介紹了東風(fēng)悅達(dá)起亞疫情期間的特別優(yōu)惠政策：購(gòu)買(mǎi)全新一代傲跑、全新一代K3、新一代智跑、新一代KX5等明星車(chē)型，即可享“5年超長(zhǎng)貸款期限、0首付、180天內(nèi)0月供”的創(chuàng)新金融政策。該政策全面降低了消費(fèi)者的購(gòu)車(chē)門(mén)檻，為疫情期間安全出行提供了強(qiáng)有力的保障。