2018年以來國(guó)內(nèi)乘用車市場(chǎng)陷入了低迷，1-10月累計(jì)銷量下滑2.1%，其中10月份13.2%的跌幅更是進(jìn)一步刺激著車企的心臟。及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略，強(qiáng)化車型競(jìng)爭(zhēng)力以及覆蓋更多細(xì)分市場(chǎng)成為很多車企今年以來的課題。對(duì)東南汽車來講，更是如此。

本屆廣州車展上，東南汽車便帶來了A5翼舞，新車以4.99-7.59萬元的價(jià)格切入緊湊型轎車市場(chǎng)。顯然，價(jià)格成為了A5翼舞的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。接受網(wǎng)上車市采訪時(shí)，東南汽車渠道客戶部部長(zhǎng)唐熙莊談了對(duì)新車的看法：A5翼舞是東南汽車這幾年沉淀下來打造的一款全新轎車，是為新時(shí)代務(wù)實(shí)青年打造的一款高性價(jià)比轎車。明年東南還將帶來多款新車型。

1.A5翼舞成首款戰(zhàn)略轎車 強(qiáng)化產(chǎn)品攻勢(shì)

今年市場(chǎng)下行，其中SUV市場(chǎng)收縮力度比轎車更大。隨著紅利逐漸消退，東南汽車長(zhǎng)期以來積攢的SUV競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)開始被弱化，轎車自然就成了企業(yè)當(dāng)前發(fā)展的重點(diǎn)了。

市場(chǎng)越低迷，就越需要更多強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品。選擇在廣州車展上市的A5翼舞，便是東南汽車切入轎車市場(chǎng)的戰(zhàn)略產(chǎn)品。作為一款主打年輕消費(fèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品，唐熙莊談了新車的三大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：“首先，A5翼舞是東南汽車和意大利賓尼法利納公司聯(lián)合操刀設(shè)計(jì)的一款高顏值轎車；其次動(dòng)力也是新車的一大亮點(diǎn)，A5翼舞使用了三菱全鋁發(fā)動(dòng)機(jī)，并配備比利時(shí)Punch無級(jí)變速器，這樣的動(dòng)力組合非常的強(qiáng)勁，滿足了國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)和環(huán)境的動(dòng)力標(biāo)準(zhǔn)；第三點(diǎn)，也是消費(fèi)者最關(guān)心的，A5翼舞4.99-7.59萬元的價(jià)格非常有競(jìng)爭(zhēng)力，這是為青年人打造的一款高性價(jià)比轎車。”

2.DX3 EV 400終端需求旺盛 新工廠明年投產(chǎn)

在當(dāng)下火熱的新能源市場(chǎng)，東南也進(jìn)行了布局。8月底的成都車展，東南推出品牌全新電動(dòng)車型DX3 EV400，新車補(bǔ)貼后起售價(jià)8.98萬，綜合工況續(xù)航里程達(dá)到351km。那么，時(shí)隔三個(gè)月，新車市場(chǎng)表現(xiàn)如何呢？

“目前來看，DX3 EV 400受到了市場(chǎng)的熱烈歡迎，經(jīng)銷店一到車就馬上被訂走，甚至有的訂單已經(jīng)排在明年。”唐熙莊表示。

從市場(chǎng)表現(xiàn)看，顯然，主打高性價(jià)比的DX3 EV 400已然成功。這里，唐熙莊也談到東南汽車在新能源方面的新動(dòng)作。從明年開始東南每年至少推出一款新的電動(dòng)車，明年東南還會(huì)投入32億元建立新的新能源工廠，屆時(shí)將新增12萬產(chǎn)能，解決供需端失衡的問題。

3.賦能經(jīng)銷商伙伴 強(qiáng)化客戶服務(wù)能力  

市場(chǎng)下行，整個(gè)汽車行業(yè)都不好過，經(jīng)銷商更是首當(dāng)其沖。作為車企最堅(jiān)實(shí)的戰(zhàn)略伙伴，東南汽車如何與經(jīng)銷商共克時(shí)艱？

“今年的車市確實(shí)是遇到了寒冬，特別是下半年銷量加速下滑。東南汽車會(huì)永遠(yuǎn)把客戶和經(jīng)銷商放在第一。”談到這個(gè)問題時(shí)，唐熙莊表示，“東南汽車持續(xù)提高經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)管理和服務(wù)客戶的能力，讓消費(fèi)者得到最好的服務(wù)和購(gòu)車體驗(yàn)。”

“經(jīng)銷商層面上，東南在各項(xiàng)商務(wù)政策上一直加大對(duì)經(jīng)銷商的扶持。在培訓(xùn)上，增加對(duì)經(jīng)銷商的投入，強(qiáng)化經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)和服務(wù)的能力，從各方面提升經(jīng)銷商的盈利水平，讓經(jīng)銷商能夠更好的服務(wù)客戶，后續(xù)這方面的工作東南會(huì)持續(xù)強(qiáng)化。”唐熙莊補(bǔ)充道。

4.海外銷量增384% 品牌建設(shè)取得新突破

近年來國(guó)內(nèi)車企迎來了出海潮，長(zhǎng)城、吉利、廣汽傳祺、上汽乘用車等均在海外市場(chǎng)收獲了不錯(cuò)的成績(jī)。在國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)低迷的大環(huán)境下，東南汽車也進(jìn)一步強(qiáng)化了海外業(yè)務(wù)。

“這兩年來東南在出口業(yè)務(wù)上也取得長(zhǎng)足的進(jìn)步，今年外銷銷量比去年提升了3倍多，屬于一個(gè)高速發(fā)展的過程。”顯然，唐熙莊對(duì)東南汽車的海外業(yè)務(wù)充滿了信心。

而海外市場(chǎng)的熱銷，也進(jìn)一步反哺到品牌層面上。2018年9月底，東南汽車更是入選了亞洲品牌500強(qiáng)。對(duì)此，唐熙莊表示：“東南汽車一直致力于產(chǎn)品和品牌的雙提升，這兩年在這方面做了很多的工作，也得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，這是促成東南進(jìn)入了亞洲品牌500強(qiáng)的重要因素。”除了市場(chǎng)層面，在國(guó)內(nèi)量產(chǎn)車性能大賽以及電動(dòng)車性能大賽上都取得的良好成績(jī)，也在一定程度上提升了東南品牌知名度。