2016年全年?yáng)|風(fēng)雷諾累計(jì)銷量36,525臺(tái)，旗下兩款SUV-科雷傲和科雷嘉表現(xiàn)優(yōu)異。在本次廣州車展上東風(fēng)雷諾也發(fā)布了科雷嘉1.2T等一些新車，以支撐銷量的可持續(xù)增長(zhǎng)。東風(fēng)雷諾副總裁兼市場(chǎng)銷售部部長(zhǎng)陳曦在接受網(wǎng)上車市專訪時(shí)表示：“截止到2016年底東風(fēng)雷諾已有150家經(jīng)銷商，我們希望到今年年底能夠達(dá)到200家”、“2017年是我們完整銷售的第一年，整個(gè)進(jìn)展相信是能夠達(dá)成全年確保6萬(wàn)臺(tái)到7萬(wàn)臺(tái)，甚至8萬(wàn)臺(tái)的銷量目標(biāo)。”

網(wǎng)上車市：2017年，東風(fēng)雷諾的銷售目標(biāo)是怎樣的？

陳曦：2017年是我們完整銷售的第一年，有科雷嘉和全新一代科雷傲兩個(gè)車型在銷售。從一季度到現(xiàn)在情況來(lái)看，銷售走勢(shì)良好，符合我們的預(yù)期。一季度兩個(gè)車型我們總共銷售了20,225臺(tái)。整個(gè)進(jìn)展相信是能夠達(dá)成全年確保6萬(wàn)臺(tái)到7萬(wàn)臺(tái)，甚至8萬(wàn)臺(tái)的銷量目標(biāo)。

網(wǎng)上車市：現(xiàn)在越來(lái)越多廠家推廣七座車型，東風(fēng)雷諾這邊是怎么考慮的？

陳曦：從雷諾導(dǎo)入產(chǎn)品來(lái)看，我們進(jìn)入了一個(gè)比較好的切入點(diǎn)，就是SUV市場(chǎng)。我們所在的緊湊型SUV細(xì)分市場(chǎng)，現(xiàn)在還算藍(lán)海，所以我們進(jìn)入的時(shí)機(jī)還算不錯(cuò)，能夠保持20%的增長(zhǎng)。有關(guān)產(chǎn)品導(dǎo)入問(wèn)題，在未來(lái)，我個(gè)人覺(jué)得有兩個(gè)方向，一個(gè)是新能源產(chǎn)品，肯定是未來(lái)的趨勢(shì)。現(xiàn)在各個(gè)廠商都在做新能源車輛相關(guān)，這方面雷諾也會(huì)樣相應(yīng)的產(chǎn)品導(dǎo)入。如果關(guān)注的話可以看到在歐洲，25%的電動(dòng)車市場(chǎng)份額都是雷諾的。所以雷諾并不缺乏電動(dòng)車技術(shù)和儲(chǔ)備，也會(huì)在后續(xù)導(dǎo)入電動(dòng)車產(chǎn)品，大家將來(lái)能夠看到。

另一個(gè)方向?qū)儆谄咦擞密嚕S著中國(guó)消費(fèi)者消費(fèi)能力的提高，包括國(guó)家鼓勵(lì)二胎政策，中國(guó)家庭對(duì)于車內(nèi)空間會(huì)有更大的需求，七座乘用車將成為潮流和方向。我們這次也帶來(lái)了Renault ESPACE，首先會(huì)以全進(jìn)口的方式進(jìn)行導(dǎo)入，下半年大家就可以買到這款車了。Renault ESPACE是雷諾的高端旗艦產(chǎn)品，無(wú)論造型設(shè)計(jì)還是內(nèi)飾做工上，都體現(xiàn)了整個(gè)品牌實(shí)力和品牌的積淀。目前東風(fēng)雷諾已經(jīng)形成了從卡繽到科雷嘉再到科雷傲的SUV產(chǎn)品布局，還有未來(lái)我們小型SUV的導(dǎo)入，隨著新車型的導(dǎo)入，產(chǎn)品線會(huì)更豐富。大家可以在東風(fēng)雷諾展廳看到更多類型的產(chǎn)品展示。

網(wǎng)上車市：最近國(guó)家發(fā)布了新的汽車銷售管理辦法，就是針對(duì)經(jīng)銷商的開(kāi)放程度更大了。東風(fēng)雷諾這邊有什么想法？對(duì)于一個(gè)新品牌來(lái)說(shuō)，能夠有更多的資源開(kāi)發(fā)更多的經(jīng)銷商？

陳曦：各個(gè)廠家都在認(rèn)真地學(xué)習(xí)和研究，我們也在學(xué)習(xí)中。我認(rèn)為這是一個(gè)趨勢(shì)，也符合當(dāng)前的情況。現(xiàn)在東風(fēng)雷諾除了傳統(tǒng)4S店以外，我們還有線上電商，所以我們并不排斥新的方法，也不局限于傳統(tǒng)的4S店，就這個(gè)方向，我們會(huì)不斷探索、不斷提高自己，給消費(fèi)者帶去更好的服務(wù)。

網(wǎng)上車市：東風(fēng)雷諾目前的經(jīng)銷商數(shù)量是怎么樣的一個(gè)情況？

陳曦：截止到2016年底東風(fēng)雷諾已有150家經(jīng)銷商；在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們希望到今年年底能夠達(dá)到200家，目前進(jìn)度來(lái)看還是很正常，招商情況也十分良好。同時(shí)我們會(huì)考慮在一些地級(jí)市，或者某一個(gè)地區(qū)不太適合做大型的經(jīng)銷商店，所以我們會(huì)有52家衛(wèi)星店的規(guī)劃。

另外在經(jīng)銷商的發(fā)展方面，我們更強(qiáng)調(diào)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量和效率。目前看來(lái)在這兩方面我們的經(jīng)銷商表現(xiàn)良好，單店月銷量能夠做到55臺(tái)車，跟同級(jí)競(jìng)品相比表現(xiàn)也是很好的。第二，從一季度情況來(lái)看，東風(fēng)雷諾大概有65%以上的經(jīng)銷商店都是盈利的，而且盈利水平是可觀的。同時(shí)網(wǎng)點(diǎn)的單車毛利以及保有量問(wèn)題我們也很關(guān)注，在細(xì)分市場(chǎng)上單車毛利在行業(yè)前列。

網(wǎng)上車市：零部件的限制放開(kāi)了，很多品牌4S店也開(kāi)始做別的品牌的售后服務(wù)。東風(fēng)雷諾4S店有嗎？

陳曦：有，也鼓勵(lì)經(jīng)銷商這么做。有條件的經(jīng)銷商可以去做其它品牌的車的維修保養(yǎng)，從保證網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)運(yùn)角度是需要的，網(wǎng)點(diǎn)也是愿意的，我們也同意，但車必須給客戶修好，服務(wù)必須做好 。

網(wǎng)上車市：目前，雷諾的電動(dòng)車占據(jù)了歐洲的四分之一市場(chǎng)。中國(guó)的新能源也是一個(gè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，無(wú)論是自主品牌還是合資品牌都在做。想問(wèn)下東風(fēng)雷諾在這方面有怎樣的規(guī)劃？

陳曦：現(xiàn)在新能源車也好，電動(dòng)車也好，方興未艾，各個(gè)品牌都在推自己的新能源車，國(guó)家政策也是鼓勵(lì)的。從東風(fēng)雷諾而言，因?yàn)槔字Z有相應(yīng)的技術(shù)儲(chǔ)備，無(wú)論產(chǎn)品研發(fā)上還是技術(shù)上都有很強(qiáng)實(shí)力的，我們也有引入的計(jì)劃，很快地看到東風(fēng)雷諾的新能源車型在中國(guó)的銷售。

網(wǎng)上車市：東風(fēng)雷諾導(dǎo)入渦輪增壓車型的原因是什么？

陳曦：雷諾是渦輪增壓技術(shù)的發(fā)明者，在渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)方面有著非常領(lǐng)先的技術(shù)。我們看到了中國(guó)市場(chǎng)，用戶對(duì)于渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)的需求，所以此次引入了1.2T渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)，滿足了用戶的更多元的需求，不僅駕駛樂(lè)趣更好而且油耗更低。

網(wǎng)上車市：之前雷諾在武漢做了一個(gè)自動(dòng)駕駛示范試驗(yàn)區(qū)的項(xiàng)目，東風(fēng)雷諾在這個(gè)項(xiàng)目當(dāng)中扮演著什么角色？之后項(xiàng)目的成果是否會(huì)經(jīng)由東風(fēng)雷諾在中國(guó)落地？    

陳曦：自動(dòng)駕駛示范區(qū)是東風(fēng)雷諾全國(guó)首家和地方政府建立的自動(dòng)駕駛示范區(qū)。前段時(shí)間法國(guó)總理訪問(wèn)武漢，還專門到示范區(qū)親自來(lái)體驗(yàn)。對(duì)東風(fēng)雷諾而言，我們是國(guó)內(nèi)第一家聯(lián)合地方政府，來(lái)推動(dòng)自動(dòng)駕駛事業(yè)的廠商。

網(wǎng)上車市：從銷量來(lái)看，現(xiàn)在科雷傲的占比比科雷嘉要大，是不是說(shuō)明高價(jià)消費(fèi)者對(duì)于雷諾品牌的認(rèn)同感會(huì)更強(qiáng)一點(diǎn)？

陳曦：這和中國(guó)現(xiàn)在的發(fā)展趨勢(shì)有關(guān)，國(guó)人購(gòu)買能力在提升，以前大家買車的時(shí)候基本都買10萬(wàn)塊錢左右，但現(xiàn)在隨著購(gòu)買力的提升，比如一線城市，高端品牌反而賣得好。其它城市購(gòu)買力上升之后，都向高端品牌躋身，這是跟消費(fèi)者需求變化是有關(guān)系的。第二，可以看到自主品牌都在走高端化的路線，因?yàn)殡S著中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買能力的提升，高端車型高端品牌會(huì)越來(lái)越火。所以這是正?，F(xiàn)象。

網(wǎng)上車市：東風(fēng)雷諾未來(lái)會(huì)考慮銷售轎車嗎？

陳曦：下半年會(huì)看到，暫時(shí)不會(huì)國(guó)產(chǎn)，但我們會(huì)考慮導(dǎo)入轎車，首先在國(guó)內(nèi)銷售。同時(shí)，后續(xù)的計(jì)劃會(huì)根據(jù)我們自己市場(chǎng)情況和自身發(fā)展情況來(lái)決定。（網(wǎng)上車市 2017年4月24日 北京報(bào)道）