進(jìn)入2016年以來，東風(fēng)風(fēng)行推出了“品質(zhì)2.0”系列的車型。在做好“老本行”MPV的前提下，還推出了緊湊級(jí)SUV-SX6。旗下MPV，SUV，轎車產(chǎn)品形成了完整的產(chǎn)品鏈，進(jìn)一步促進(jìn)了銷量的提升。網(wǎng)上車市在廣州車展的直播間請(qǐng)來了東風(fēng)柳州汽車有限公司乘用車銷售公司總經(jīng)理助理文征先生，并對(duì)其進(jìn)行了獨(dú)家專訪，其透露未來東風(fēng)風(fēng)行還將有更多新車投放。

網(wǎng)上車市：首先請(qǐng)您介紹一下我們這次參展的一個(gè)陣容情況。       

文征：作為廣州車展是下半年最重要的一個(gè)車展，東風(fēng)風(fēng)行當(dāng)然是攜精品車型前來亮相，同時(shí)在此次車展上會(huì)兩款重要級(jí)的產(chǎn)品，一個(gè)是舒適派高質(zhì)感SUV——全新景逸X5，在廣州車展上將啟動(dòng)預(yù)售。另一個(gè)是新生代悅享中級(jí)車全新景逸S50，這款轎車在廣州車展上正式發(fā)布，隨后正式上市。

網(wǎng)上車市：隨著現(xiàn)在中國(guó)汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，東風(fēng)風(fēng)行的表現(xiàn)卻是持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的趨勢(shì)，請(qǐng)您介紹一下東風(fēng)風(fēng)行近年來取得的市場(chǎng)成績(jī)，特別是今年以來1—10月到現(xiàn)在為止的銷量情況？       

文征：這幾年得益于廣大消費(fèi)者的厚愛和東風(fēng)風(fēng)行一直緊跟中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展需求，整個(gè)東風(fēng)風(fēng)行確實(shí)來講取得了一個(gè)比較好的成績(jī)，我們利用5年時(shí)間從幾萬臺(tái)到25萬臺(tái)這樣一個(gè)快速的增長(zhǎng)，今年前十個(gè)月銷量是21.5萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)超過10%，我們有信心今年完成任務(wù)，并且已經(jīng)提出十三五的規(guī)劃，在十三五末提出了60萬臺(tái)的一個(gè)銷量目標(biāo)，市場(chǎng)占有率將達(dá)到2%。   

網(wǎng)上車市：像您所說的60萬臺(tái)的銷量我們?nèi)绾未_保沖擊這個(gè)銷量目標(biāo)？   

文征：任何車企要想把量做起來是各方面的，其中最重要是要滿足消費(fèi)者的需求，比如說東風(fēng)風(fēng)行這次推出的全新景逸X5和全新景逸S50兩款車型都是針對(duì)目前緊湊型SUV和A級(jí)家轎這兩個(gè)最重要的市場(chǎng)的重量級(jí)的產(chǎn)品，可謂重之重。后續(xù)針對(duì)7座MPV，7座的SUV，還有針對(duì)家用MPV都有很多升級(jí)的車型來緊隨市場(chǎng)的步伐。當(dāng)然同時(shí)光靠現(xiàn)有車型是不夠的，整個(gè)風(fēng)行汽車來講應(yīng)該是多方面，實(shí)際上這方面可以介紹一下，我們今年的J.D.POWER評(píng)價(jià)排行體系里，風(fēng)行汽車的銷售滿意度和服務(wù)滿意度均在自主品牌里面位列第一名，可以說這是在銷售之外做了很多讓客戶滿意的提升工作的結(jié)果，這個(gè)方面對(duì)我們的銷量提升一定是有幫助的。在服務(wù)板塊，實(shí)際上我們提出了五年十萬公里質(zhì)保，可以說風(fēng)行車的口碑是好的，消費(fèi)者是認(rèn)可的，基于這些我們有產(chǎn)品，我們有市場(chǎng)，我們有口碑，我們相信通過我們的努力有實(shí)現(xiàn)十三五末達(dá)到年銷量60萬目標(biāo)，消費(fèi)者和產(chǎn)品是我們信心的來源。

網(wǎng)上車市：因?yàn)楝F(xiàn)在已經(jīng)是11月下旬了，2017年東風(fēng)風(fēng)行會(huì)有什么樣的產(chǎn)品規(guī)劃，對(duì)于2017年來說整體銷量目標(biāo)是怎么樣的？       

文征：2017年具體銷量目標(biāo)正在積極準(zhǔn)備過程中，應(yīng)該來講信心比今年會(huì)有一個(gè)質(zhì)的提升，這里面比如說我們2017年咱們可以一個(gè)個(gè)數(shù)過來，全新景逸X5在廣州車展上啟動(dòng)預(yù)售，在年內(nèi)實(shí)現(xiàn)上市，可以說明年整年是我們?nèi)耎5的發(fā)力之年。全新景逸S50在廣州車展上發(fā)布，大概在明年年初進(jìn)行上市，這款產(chǎn)品我們有信心在中級(jí)車，也就是傳統(tǒng)的A級(jí)家轎市場(chǎng)獲得一個(gè)很大的突破，同時(shí)明年還有全新的7座SUV的規(guī)劃，大概在明年下半年上市，同時(shí)包括我們傳統(tǒng)的商務(wù)車型明年上半年也有1—2款車型更新上市，這樣的話明年整個(gè)產(chǎn)品線比今年來講應(yīng)該有一個(gè)大的提升。   

網(wǎng)上車市：就像您剛才說了很多新的產(chǎn)品，但是我們沒有提到新能源這一塊，我們?cè)谶@一塊有什么部署？       

文征：這個(gè)是有意的賣一個(gè)關(guān)子，實(shí)際上新能源產(chǎn)品對(duì)于我們風(fēng)行而言是一個(gè)很重要的板塊，大家可能不知道的早在3、4年前我們就啟動(dòng)了新能源汽車的研發(fā)工作，并且是國(guó)內(nèi)比較早的嚴(yán)格的正向研發(fā)了新能源車型，我們不仿制、不抄襲，嚴(yán)格按照中國(guó)市場(chǎng)需求從頭到尾認(rèn)認(rèn)真真研發(fā)。新能源汽車大概在明年年中的時(shí)候可以達(dá)到量產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)，會(huì)推出景逸S50的電動(dòng)版，景逸S50EV，還有我們的家用MPV，景逸X5版EV，這兩款車型在電動(dòng)車領(lǐng)域應(yīng)該會(huì)有一個(gè)突破的。我們的車跟其他傳統(tǒng)電動(dòng)車型不同，傳統(tǒng)電動(dòng)車型大家都知道在北方很難使用的，比如冬天的時(shí)候續(xù)航里程就會(huì)縮短，駕駛性能就會(huì)下降，得益于整個(gè)電動(dòng)性能和電池性能冷熱水冬天加熱和夏天降溫的措施，可以保證零下30度以上的全氣侯的正常性水，就是它在東北冰天雪地的時(shí)候它的續(xù)航里程是不會(huì)縮短的，有信心我們的產(chǎn)品的性能來講會(huì)讓消費(fèi)者滿意，還有采用的是380V高壓電機(jī)，比傳統(tǒng)采用220V低壓電機(jī)的車型，這個(gè)不是指的是充電電壓，是指的是電動(dòng)機(jī)電壓，比傳統(tǒng)車型里面我們的高速的行駛性能，應(yīng)該來講比傳統(tǒng)的電動(dòng)車會(huì)好很多，可以接近汽油車的駕駛感覺。   

網(wǎng)上車市：有了這么多的新的產(chǎn)品，銷量也是節(jié)節(jié)攀升，我們?cè)诮?jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)渠道方面現(xiàn)有的規(guī)模如何，現(xiàn)有的規(guī)模能不能確保未來支撐的銷量增長(zhǎng)？       

文征：這兩年大概在全國(guó)有400多家一級(jí)網(wǎng)絡(luò)，還有不到2000多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，當(dāng)然這些年東風(fēng)風(fēng)行的發(fā)展離不開網(wǎng)絡(luò)的深化跟下垂，對(duì)未來的一個(gè)規(guī)劃，因?yàn)楦鷸|風(fēng)風(fēng)行的精細(xì)化營(yíng)銷的戰(zhàn)略思路是一脈相承的，在未來這些年我們會(huì)進(jìn)一步加大渠道下沉工作的力度，同時(shí)針對(duì)熱點(diǎn)市場(chǎng)啟動(dòng)分網(wǎng)分線的工作，因?yàn)楫a(chǎn)品多了，傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)可能支撐不了，會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)張我們的網(wǎng)絡(luò)和進(jìn)行渠道下沉工作。

網(wǎng)上車市：除了下沉以外，是要再繼續(xù)擴(kuò)張，還是說保證現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，提升它的品質(zhì)？       

文征：這幾個(gè)事情都要做。大家看到現(xiàn)有是25萬臺(tái)銷量的標(biāo)準(zhǔn)，在十三五末我們提出了60萬的目標(biāo)，60萬指標(biāo)就意味著我們現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的量級(jí)，網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量，還有渠道下沉的效果都需要進(jìn)一步提升，需要有更多的客戶接入點(diǎn)，需要接觸到更多的，更廣泛的消費(fèi)者，特別是對(duì)于一些三四線城市的汽車消費(fèi)者，希望提高東風(fēng)風(fēng)行網(wǎng)絡(luò)下沉的覆蓋度。       

網(wǎng)上車市：現(xiàn)在自主品牌的快速進(jìn)步，除了整車產(chǎn)品以外，離不開發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱這種核心技術(shù)，自己的儲(chǔ)備要非常完善，在這方面我們有什么樣的一個(gè)儲(chǔ)備？       

文征：在技術(shù)方面實(shí)際上東風(fēng)風(fēng)行這幾年的發(fā)展一直是勤勤懇懇的，比如在去年也有了自己的發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)線，引進(jìn)的是PSA集團(tuán)的EW10A2.0發(fā)動(dòng)機(jī)，這款發(fā)動(dòng)機(jī)是目前包括整個(gè)408，整個(gè)PSA品牌的2.0的主要?jiǎng)恿?，這款動(dòng)力產(chǎn)品應(yīng)用到全新景逸X5，景逸X6，還有景逸S50這幾款車上都在采用，效果還是不錯(cuò)的。同時(shí)未來針對(duì)一些渦輪增壓機(jī)，還有小排量的研發(fā)工作也已經(jīng)啟動(dòng)，可以說有了自己核心的動(dòng)力。當(dāng)然變速箱那個(gè)領(lǐng)域采用的都是國(guó)際上頂級(jí)的產(chǎn)品，在這個(gè)方面來講應(yīng)該都是比較好的產(chǎn)品。

網(wǎng)上車市：現(xiàn)在中國(guó)自主品牌的發(fā)展是高端化，銷量增速還是比較快的，對(duì)于這種情況您是認(rèn)為這種中國(guó)品牌到底是贏在哪里？就是說它的銷量增長(zhǎng)很快？       

文征：我覺得中國(guó)品牌其實(shí)真正贏在整個(gè)社會(huì)的升級(jí)，消費(fèi)者生活水平的提高，購買力的大量釋放，其實(shí)這是一個(gè)根本點(diǎn)，當(dāng)然在這個(gè)根本點(diǎn)上很多中國(guó)的車企更加緊隨消費(fèi)者的需求，提出了滿足中國(guó)消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，這個(gè)是造成整個(gè)中國(guó)汽車銷量快速釋放的一個(gè)根本原因，就是消費(fèi)者需求在前，能滿足這個(gè)需求在后，當(dāng)然顧客帶來的效果就是銷量的爆漲。當(dāng)然也要觀察到一個(gè)什么現(xiàn)象呢？就是說很多中國(guó)車企畢竟來講生產(chǎn)車型還屬于偏中低端車型，這里面實(shí)際上對(duì)自主品牌提出了很高的車型升級(jí)的要求，因?yàn)殡S著消費(fèi)者的升級(jí)，大家可以看到現(xiàn)在的消費(fèi)者跟以前不一樣了，消費(fèi)者懂車了，消費(fèi)者希望買高品質(zhì)的產(chǎn)品了，它帶來的結(jié)果就是對(duì)車的品質(zhì)要求會(huì)進(jìn)一步提升，這個(gè)也是為什么全新景逸X5和全新景逸S50兩款產(chǎn)品問世的原因，提出了要打造“品質(zhì)2.0”時(shí)代的車型，就是在品質(zhì)、在內(nèi)飾，在噪音，在性價(jià)比，科技配置方面比現(xiàn)有產(chǎn)品要有一個(gè)質(zhì)的進(jìn)步。（網(wǎng)上車市 2016年11月20日 廣州報(bào)道）