解析上海通用新?tīng)I(yíng)銷手段

上海通用汽車擁有11年的歷史同時(shí)也是數(shù)一數(shù)二的汽車銷量大戶，旗下多款車型在同級(jí)別細(xì)分車型中都稱得上是領(lǐng)頭羊，例如凱越、GL8等車型就分別占領(lǐng)著家用A級(jí)轎車和公務(wù)MPV市場(chǎng)的重要份額。而將許多先進(jìn)和有效的營(yíng)銷技術(shù)帶到中國(guó)市場(chǎng)的也是上海通用，可以說(shuō)上海通用的成功很大程度離不開(kāi)他們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷方案。

一 多段獵奇視頻引起普遍關(guān)注

最近一段時(shí)間以來(lái)，很多朋友都在熱議網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)的幾段視頻，而這些視頻的主角也紛紛來(lái)自上海通用汽車，如果說(shuō)偶爾一段視頻并不稀奇的話，那么在新車發(fā)布一段時(shí)間后就出現(xiàn)這樣的視頻并得到熱烈反響，我們就不得不佩服上海通用在營(yíng)銷手段上確實(shí)比國(guó)內(nèi)其他廠商有著更多的好點(diǎn)子，好方法。

1. 科帕奇反拖清障車

網(wǎng)友看過(guò)視頻以后的感受：女車主很猛；科帕奇動(dòng)力性、智能4驅(qū)很強(qiáng)悍！

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第一段的場(chǎng)景是某街頭中一名女車主不顧自己的“違章”行為，進(jìn)入兩只后輪已經(jīng)被清障車舉升起來(lái)的科帕奇，不費(fèi)吹灰之力的就將重達(dá)數(shù)噸的清障車拖了很長(zhǎng)一段距離。短短幾十秒的視頻卻強(qiáng)烈的烘托出了雪佛蘭品牌以及雪佛蘭SUV“充滿自信、勇于開(kāi)拓、自由自主” 的精神，當(dāng)然人們對(duì)于科帕奇的動(dòng)力性能也留下了深刻的印象。

2.“野蠻女友”逼男朋友(老公)買(mǎi)新君威

網(wǎng)友看過(guò)視頻以后的感受：新君威很受歡迎、女主角很“雷”、男主角夠“囧”

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這段《野蠻女友買(mǎi)車》的視頻近來(lái)在網(wǎng)絡(luò)上很是流行，得到了非常高的點(diǎn)擊率?？催^(guò)這段視頻的網(wǎng)友大都會(huì)留下這樣的感慨，這就是作為女主角的男友(老公)，他真的是夠模范了；而這位女主角的作風(fēng)實(shí)在是不怎么樣，這讓很多朋友想起了自己小時(shí)候向家長(zhǎng)要玩具的時(shí)候，在商場(chǎng)撒嬌的樣子(當(dāng)然，我相信大多數(shù)朋友即便是在小時(shí)候，也沒(méi)有那樣撒嬌過(guò))。

3.《可樂(lè)、曼妥思、新樂(lè)騁》；《膽小男和瘋狂試駕會(huì)》

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這兩段視頻的主角出現(xiàn)的都非常明顯，前者為大家留下了這樣一個(gè)懸念：可樂(lè)+曼妥思+新樂(lè)騁=？。最終在可樂(lè)和曼妥思的幫助下，新樂(lè)騁前行了60多厘米——這當(dāng)然算不上什么新型的替代能源方案，其目的大概是讓我們記住這幾個(gè)“愛(ài)做實(shí)驗(yàn)”的年輕人和這臺(tái)很時(shí)尚的小車吧。

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09年上海通用的主要產(chǎn)品是科魯茲，這一次新車還沒(méi)有發(fā)布，而能夠達(dá)到宣傳目的的視頻早已在網(wǎng)上流傳。最終，它帶給觀眾的答案是：“科魯茲•自己開(kāi) 更明智”

二 上海通用嘗試新?tīng)I(yíng)銷模式——“病毒營(yíng)銷”？

在營(yíng)銷學(xué)中“病毒營(yíng)銷”同樣是一種非常有效的營(yíng)銷手段。不過(guò)現(xiàn)階段很多廠商對(duì)這樣的營(yíng)銷模式會(huì)敬而遠(yuǎn)之，很多成功的推廣案例都是發(fā)生在國(guó)外的廠商和產(chǎn)品中。不過(guò)上述四段視頻卻很好的學(xué)習(xí)了“病毒營(yíng)銷”精華，通過(guò)用戶自己的網(wǎng)絡(luò)，將信息像“病毒”一樣的傳播和擴(kuò)散，迅速的傳向了數(shù)以千計(jì)、萬(wàn)計(jì)的受眾。

無(wú)論這些視頻是否直截了當(dāng)?shù)陌旬a(chǎn)品當(dāng)作主角，到最后網(wǎng)友們都會(huì)對(duì)科帕奇、新君威這樣的產(chǎn)品如數(shù)家珍。我們確實(shí)在觀看過(guò)整段視頻之后，記住了一些什么，在向其他的朋友傳遞視頻地址的時(shí)候他(她)們同樣也留下了上述印象。

前兩段有“意外”因素的視頻，在國(guó)內(nèi)各大知名視頻網(wǎng)站的點(diǎn)擊量卻非常高。相信即便這并非上海通用故意為之，上海通用也會(huì)在背地里“偷著樂(lè)”的。而另外兩段直接出現(xiàn)主角的視頻點(diǎn)擊量和受關(guān)注度也絲毫沒(méi)有比前者差，這一暗一明的配合和利用搞笑、獵奇等方式吸引關(guān)注的方式實(shí)在是很高效。

上海通用的成功很大程度上離不開(kāi)他們創(chuàng)新的營(yíng)銷方式，這一次他們又超前的把病毒營(yíng)銷應(yīng)用在了多款新產(chǎn)品中。一方面可以看出他們對(duì)于自己營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的自信，另一方面也可以看出他們對(duì)于旗下產(chǎn)品的無(wú)比信心。